大概是差不多半年之前的时候，笔者的某位CP朋友手中有一款产品在接洽发行商。在与发行商接洽多次后，最终这款产品以1800万元人民币的高价售出。消息传到笔者耳中之后除了昨舌之外更多的就是羡慕这位CP朋友的好运气——在那个时间结点，能够以这样的价格签出产品确实是一件极为不易的事。

但仅仅过了半年的时间，一次偶然的机会笔者又见到了这家CP的CEO。相对来讲他比以前要瘦了一些，笔者打趣问道：“发财之后感觉如何？”不想对方一脸愁容道：“发个屁财，连成本都收不回。”笔者一愣继续问道：“产品不是签了1800万？”不提还好，对方直接接话道：“1800万？那是做梦，到我兜里的就300万”。笔者不由得大吃一惊，继续与之详聊。在深切恳谈之下终于了解了前因后果，于是在征求同意之后将撰写小文一篇。1800万签约金的产品怎么最后就变成了300万？笔者深入了解之后发现这水并不深，但是却涉及到心理学、CP的G点、发行商需求等多个方面。

那么，1800万的签约金怎么就变成了300万呢？

发行商的需求是什么？

要回答这个问题，首先要从发行商的需求来说起。

回首两年前，大概在2012至2013年上半年的时候，手游市场仍处于荒芜时期。各家发行商在那时的需求都是单一的“对于好产品的需求”。时间过去了近两年，从严格意义上来讲发行商的需求仍然是对于“好产品的需求”。但把这个需求分解开来，却大不一样。

就这个问题，笔者走访了多家发行商的产品接洽负责人。在一一详谈之后，大体上来讲他们的需求可以分为三种。第一，是否是知名的IP产品。第二，是否为大厂大制作。第三，产品是否能够在近期上线？第四，如果无法近期上线，那么是否能够拥有融资权利？

这四个问题看上去极为大众与普遍，但是仔细琢磨开来，却显得犹为重要。首先来看前两者，IP在今天的重要性毋庸置疑。一个知名的IP甚至能够在某种程度上左右渠道——同样是卡牌游戏，《海贼王》与一个一般的卡牌哪个产品更容易被给量？答案是显而易见的。而大厂大制作这一条也与第一条类似。尽管游戏行业是创意行业，但是曾经制作出过成功产品的团队无论是在品牌上还是在渠道的认知度上，都要比默默无闻的小CP要好上许多而对于发行来讲，这样的产品无论是基于渠道还是发行，在安全性上都要稳妥许多。