创业的过程就是把一件不靠谱的事情靠谱化。

乐逗游戏在四年时间内从一个游戏外包小团队发展成海外精品游戏的超级推手，跻身国内前五大游戏发行商之一，并成功登陆纳斯达克，其背后的发展逻辑是什么?

代理也要懂用户

我们发展中最重要的几个节点都跟《水果忍者》有关。这款风靡全球的单机游戏，我们拿到了它的独家代理权，之后又拿到了它的源码，最后我们把用户价值变现。这个过程也是我深入理解商业模式的过程。回想起来，创业就是策略、方法和决心。

策略是什么?把精品游戏拿过来。但这只是个营销的事情，仅仅这样是没有竞争力的，很容易被淘汰掉。这时就要想如何不被pass掉。靠关系不可能，靠赚钱那时还做不到，那么，参与游戏的设计必然是最佳选项。于是，策略有了——拿到《水果忍者》的源码。方法也有了——中国有这么多智能机存在游戏的性能适配问题，那我们就去做适配，基于游戏产品源代码进行二次开发。接下来更重要的就是看怎样有决心把这件事做起来。

当时跟《水果忍者》的开发商Halfbrick Studios谈的时候，对方对我们最大的疑问并不是能力问题;他们最担心的其实是中国公司诚信与否。为什么要相信iDreamSky(乐逗游戏的母公司)?

诚信是我们要证明的。刚开始，我们仅仅是拿到《水果忍者》适配部分的代码，帮对方做性能适配。我们抓住了这个机会，把适配做得很好，从简单合作中慢慢构建起了双方互信的机制。对方看得到iDreamSky是真正地在专注做这一款游戏。第一，我们并不宣传自己的公司，而是一直突出《水果忍者》为公司的第一产品。另外，我们用大量资源的倾斜向对方证明我们是有价值的，我们将公司大部分资源都投入到了《水果忍者》的运营上。第三，就是效果。我们能够让所有的机器都能运行《水果忍者》，实现全渠道覆盖，大大降低了对方的成本。最重要的是，我们没有拿着适配的代码马上去copy这款游戏。