目前,行业内对这一说法越来越认可:手游行业越来越像电影发行。无论是从手游的制作成本、生命周期、发行渠道、以及存活率等方面来来看,手游行业都与电影产业有着非常高的相似度。其中娱乐产业与手游产业也可以在很大程度上产生交集,其中娱乐营销便是最佳的契合点,并且当下娱乐营销是目前花钱最少、效率最高的一种方式。于是乎,各路明星纷纷与各手游公司签订代言,或者游戏植入。在不久前的CJ上,柳岩频繁游走于各大商家宣传活动中,也给这个行业带来更多讯号:明星艺人会越来越频繁进入手游行业。
先来看看明星艺人都从哪些层面介入手游行业:首先是代言,例如angelababy代言《神魔》、快乐家族代言《海岛奇兵》等,请明星代言主要是借助明星的人气来宣传手游产品,并可以将部分明星粉丝转为用户玩家。另外是游戏植入或者代入,将部分明星作为游戏人物形象或借用其名字,比较知名的是《爸爸去哪儿》,这相对于代言会更加吸量,原因在于明星与游戏的契合度更高。再者就是游戏音乐、插曲、配音与名星合作,比如《小小拳皇》或邀请台湾林姓人气长腿女王为游戏人物配音、《炫舞OL》邀请了徐良为其创作主题曲等。最后,也是需要特别强调的是,明星艺人投资手游项目,作为股东参与整个游戏的宣传推广以及利益分成,这种形式受到越来越多明星艺人的青睐,比如羽泉投资了《龙之召唤》这个团队。
对于手游行业同仁而言,选择与明星艺人合作,主要考虑的就是性价比问题,说直白一点就是与明星艺人合作需要花多少钱、导多少量的问题。关于价格问题,大的手游公司当然不会介意明星代言费用,只要该明星符合游戏形象有利于游戏的宣传推广,那么后续收入肯定会源源不断。对于既想娱乐营销又要严格控制预算的公司而言,不妨借鉴下成功案例。比如当初《刀塔女神》前期推广时,与私家茶合作,并未请大s代言,却达到了不错的效果,借用大s宣传私家茶的同时为自家游戏做了宣传。这种借势营销可以作为手游行业的一种推广策略。
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