文/大黄

触控自己也未曾想到，在2014年代理的三款游戏《勇者前线》《Hello Hero》《秦时明月》中，最后的赢家是代理费用最低的《秦时明月》。

自2013年以来，重视IP已经成为移动游戏领域的某种共识。以《我叫MT》为代表的几个游戏案例似乎都印证了一个观点：好IP能在很大程度上决定一个游戏的胜负命运。但我们今天这个故事要告诉大家的是，IP并不是决定一个游戏胜负的全部。

故事开始于2014年春节前夕，触控刚刚将《秦时明月》投放在各渠道做小范围封测。而各渠道对游戏给出的评级为B或B+。这里需要解释一下手游渠道的评分概念。渠道商在签下新的产品并且在其上线前，会对游戏有一个评级工作，评级的最终结果将影响到游戏在渠道中所获得的各种综合资源。评级系统有4个级别，分别是S、A、B、C。S最好。

评级过程概括来说分为初评和复评，初评基本是玩过游戏之后，详细的打分系统，从第一感开始,包括IP、题材、icon名称;核心玩法、核心体验，包括流畅度、爽快度、数值设置、新手引导、画面美观等;后续付费，包括商城付费点是否够分散、付费深度。基本是用户价值和商业价值两方面。复评不需要人来看，包括三点：CTR、留存、收入，收入分为付费率和付费ARPU，加权算出一个分值,比较客观。

《秦时明月》在初评后就被豌豆荚评为B级，属于较为普通的游戏。但鉴于《秦时明月》本身在学生玩家中还具备一定的影响力，它的系列片在动漫全网的播放量达到2亿次。豌豆荚决定按照B类产品上线推广这款产品，其他安卓渠道包括360等也陆续开始推广这款产品。

在《秦时明月》手游版成功之前，没人知道火爆国漫的品牌价值

几天后，数据的异动吸引了有心的渠道商的注意。作为渠道之一的豌豆荚就注意到，他们虽然将《秦时明月》放在了一个并不起眼的位置，但游戏的用户量自然增长量非常大，总用户量在几天后就达到了几万，用户数从2月21日起，相比前一天增长了10倍。而放在相同位置的其他游戏，有小几千的用户就算很不错了，所以，豌豆荚开始了对《秦时明月》的关注。

《秦时明月》手游版是由骏梦开发的一款标准卡牌游戏，在其最初版本的内容设计上有些许不妥之处，从而导致了整个游戏品相的不饱满。但“我们觉得这个游戏是有潜力可挖掘的，帮它把游戏调整好之后是很有潜力的。”豌豆荚游戏平台商务总监洪绯这样评价那时的《秦时明月》手游。