游戏鸟：众所周知，无论从研发还是运营角度而言，IP对于游戏本身都是一把利器。根据权威数据显示，具有IP的游戏用户累积量是普通游戏的十倍以上。所以导致目前国内一个IP争夺战的现象!对于此现象掌聚如何看待?

李总：其实我们在8月1日跟Chinajoy有合作举办一个叫做“游戏IP大会”，我们也请到了影视动漫和文学、游戏周边等各个行业的优秀代表。也有些欧美和日本的大公司，他们也分享了很多的经验。

我觉得IP首先是一个加分项，另外本质上游戏要做的好，游戏做的不好，你的IP再强，用户的反弹反而会越大。因为你伤害了粉丝的感情，得不到他们的认同，那你的负面影响就非常强了。

其次IP不是万能的，你还是要去做宣传，要去做推广。只不过有IP的话会节省你一定的费用和投入，但是你不可能完全说有了IP就不做任何的形象宣传。

最后的话，大家都想去拿IP，但是这个东西是有限的，知名的IP就那些，关于这个问题，昨天的会上有很多的探讨。日本公司也说了，首先你必须有足够的钱，没有钱去谈很难的。其次的话，也不是说有钱就可以，他要看你对他产品的理解，因为他们都希望可以长线经营，我能够把我的品牌做成像迪士尼这样的版权品牌，能够不断的受众。所以他在不断的去推出新产品、新系列。在这种情况下，你给他报提案的时候，不是说我给你多少钱就完事了，你还需要告诉他我会怎样去迎合用户，怎么对你的品牌做支持，对你的主品牌形成利益的输送。

我们特色是我们会认真对待产品，所以在谈判的时候你要知道对方的品牌历史，他的沿革，才能得到他的认可。

关于他们选择合作伙伴，我觉得他们的要求其实对所有人都是一样的。主要是两个方面：第一，你需要针对整个中国市场的判断给出一个报价;第二，需要给对方一个策划案;

初步看起来是挺简单。但是实际情况下，你需要展示出你对整个中国市场的认识，然后整个市场的情况下我们做什么样的产品能迎合用户。而我们能拿到这两款产品的IP，首先因为我本身就是日本动漫的粉丝，所以对于这些产品非常了解。

十年前我还在北京华谊的时候，我参与引进了《钢铁的女朋友》和《凌波丽育成计划》。另外我还有写过EVA的书，我认为我个人长期对EVA这个品牌有很长期的关注，所以我们在和对方交流的时候，我知道对方的导演和制片人他们内心想表达的东西。所以如果你只是派一个什么都不了解的商人去和日本公司谈，是不会得到他们的认同的。所以对于日本公司而言，选择我们也是理所当然的，因为我们对他们品牌的把握非常高，这也是我们能得到他们认同的优势。