于是莫里斯开始在万宝路中加入氨。直到1978年为止，万宝路一直以20%男生市场的占有率稳居世界销量第一的香烟。当时的竞争对手面对这突然迅速扩张的小公司，跟如今的游戏公司一样，他们也是采取了“逆向工程保成功”的做法，于是他们很快就发现了氨水添加物并且很快“扳回一城”。

当然，这种做法都避开了消费者和立法者。在我看来，这是一种欺骗。这也是我今天为什么要在这里分享行业的潜规则。我认为，当消费者了解自己正在购买的产品，他们才会觉得自己是“上帝”。

了解肾上腺素和多巴胺是让人体兴奋的化学物质后，就会明白为什么有些事物会让消费者喜欢。除此以外还有后叶荷尔蒙以及内啡肽。我觉得“这四种化学物质都能在网络游戏中获得”的说法挺对的，Paul Zak在TED发表过关于这一话题的演讲。他说社交媒体都可以诱发后叶荷尔蒙的分泌，多数在今天非常成功的游戏都含有相似的社交元素。

人们玩游戏是因为游戏满足了人们的娱乐需求。我是只需求。玩游戏所获得的化学物质快感是为了减缓压力。人在越强的压力下，对这种物质的需求就越迫切。他们没有选择余地。人在巨大的压力下，都会花钱买开心，甚至可以不用吃饭。这就跟我的小白鼠实验一样，一个笼子里小白鼠越多，它们的压力就越大。人类也一样，人口越密集，压力也就越大。所以人们对娱乐的需求将会源源不断地爆发，并且会占据人们更多的消费份额。

即使小孩子并不懂多巴胺是什么，但据我的观察，大部分小孩子每天醒来的第一件事情就是玩游戏，而不是吃早餐。显然，他们觉得玩游戏比吃更有趣。

我想用一个非常简单的例子来说明，把经济学和神经科学结合在一起将如何预测用户对于游戏设计机制的反应。人体的神经元在被攻击时会变得非常活跃。因此游戏中会对玩家的攻击行为进行奖励。由于大多数网络游戏都通过“击毙对手”对玩家进行奖励，因此玩家会把时间都用来“杀戮”。如果一个玩家想尽快晋级，开发者懂得如何吸引他们。因为从经济学角度来看，开发者的“诱饵”就藏在这里——就在游戏最无聊的地方。

当人们克服了挑战后，多巴胺就会被释放。当游戏没通关的机会越大，玩家通关后获得的兴奋感就越强烈。这跟人类通过实践和学习获得的兴奋感一样。为了是人类保持警惕，每重复一次多巴胺的释放就会衰减一些，即使在初次体验中的感觉是无比正点。

解决的办法就是通过更高的挑战反馈玩家，并且在首次体验的时候奖励更多。就像人体的机制一样。玩家通过荧屏看到的游戏奖励就应尽可能跟身体的化学反应一样。这能使玩家游戏沉浸最大化。

在这个例子中，是假设开发者并没有故意去为难玩家。关于玩家对产品的真实反应，开发者完全没有概念。如果一家公司真的是要为难他们的玩家呢?那就要问问他们为什么要这么做了。