每年ChinaJoy都是各个游戏公司展示战果的机会，也是很多游戏人画大饼、吹泡泡的时候，我每年来ChinaJoy都很有压力，今年的压力更大。因为之前我都是以端游公司的名义来参加，今年则是第一次以手游开发商的角色来，这也是我反复在思考的一个问题，一家老牌游戏公司该怎么走顺新的征程。

西山居CEO邹涛

西山居是国内第一家做游戏的公司，1995年成立，到明年就整整20周年了。西山居在过去十几年来一直处于一种尴尬的状态，说它牛，从没有数一数二，不过一直坚强地活着。

我把西山居一路走来经历的20年概括为三个阶段，1995年至2000年单机游戏的“苦逼时代”、2000年到2010年端游与页游的“浮躁时代”以及2010年至今手游所处的“口碑时代”。

一、1995年至2000年是“苦逼时代”，西山居最成功的单机游戏《月影传说》曾经创造20万套的销量纪录，但一盘点发现并不挣钱，因为市场上99%都是盗版，当时的游戏人很有情怀，但确实很苦，整个行业缺人缺钱缺消息，能坚持下去纯粹是因为一种兴趣、一种热爱。

二、2000年到2010年是“浮躁时代”，非常简单，人们做游戏的准则是“谁火抄谁”，缺乏创新性，好比很多人都去偷鸡，一个村挨着一个村地偷，圈子里面把这种叫洗用户，这样洗了十年之后，终于洗不动了。从2009年开始，游戏行业的高速增长开始停滞，客户端游戏上半年增长只有9%，真的增长不动了吗?我认为不是，因为方法错了。

三、2010年至今，整个游戏行业都进入“口碑时代”，过去无论是好产品还是坏产品信息都不透明，进入口碑时代信息传播加快，那些依靠时间差、想把稻草卖成黄金的做法再也不可能实现，投机分子已经被淘汰，在口碑时代，过去你能偷到鸡，现在偷不到了。我认为，中国互联网行业真的到了移动互联网时代，这才是真正的最好的时代，装、骗、蒙都没用了。

我们2011年10月份开始做手游，去年上半年产品很不理想，跟我的预期差得很远，这个过程比我预期中略微慢了一点，我原计划一年就能完成转型，一年半怎么也能出产品，结果一不小心搞了快三年，花了很多钱。

去年7月我带着团队去普陀山开会，把过去将近一年零九个月做手游错误的思路和方向做了一些调整。用我在公司内部的原话说，在这一年零九个月里，我们种了一堆小萝卜，这些小萝卜大概一个月能挣个三五百万，但西山居不需要这些钱，一年多个一两千万或少个一两千万利润，对于我们来说没有任何影响。