恩，这个世界从来不缺乏土豪，游戏圈更为明显，借用某部热剧中的台词“我要让全服的人知道，这个游戏被我承包了!”循着声音，运营在新开的一组服务器里发现了一味珍贵的“食材”——“大R”。

资深运营金刚聊起经手过的一款作品表示药不能停：“作为一款面向大R的页游，他在基本设定上与其他VIP系统相同，但它还做了创新：更高的VIP等级也会带来更高的消费折扣。”金刚评论道，“那是有史以来最糟糕的VIP系统”。

对消费金额敏感度较低的大R来说，微薄的消费优惠不仅毫无吸引力，反而可能觉得你在羞辱他。“出现这样的设定，只能说设计者对大R心理毫无了解，完全没有共情存在。”金刚询问CP设计VIP系统的是不是太?丝了点，果不其然，是研发为了节约开发成本招来的实习生——薪水微薄工作苦逼，平日很少玩游戏更别提游戏内消费了。“……当然不能苛求开发者都是大R，但你需要了解大R的心理”金刚建议研发方将实习生的工资翻倍后重做VIP系统。

大R的心理可以归纳为三类：想买什么就买什么、什么最新最好就买什么和寻求存在感的炫耀性消费。虽然巨额消费的背后可能有各式各样的诱因，但心理上的出发点离不开这三类。

想买什么就买什么

当时还在一家小公司做研发的美术君接到一项紧急任务，将手头的其他工作全放下，集中精力在原本开发优先级不高的“跟宠系统”上。后来美术君才知道这个需求来自大R，大R打电话给他们的“VIP客服”(兼任公司运营总监)，抱怨为什么别人游戏里的跟宠系统他们没有，“客服”表示这个功能开发比较困难，需要等一段时间。大R表示愿意出价X万，为自己订制一只跟宠……新系统在三天后上线，如今已从业多年的美术君表示，那是自己见过的最快开发速度。

“想买什么就买什么”的心理不仅限于游戏，是一种“有想要的东西不去计较价格立即买到手”的心态。

这样的玩家可遇不可求，他们可能在游戏中一掷千金购买屠龙宝刀，也可能对你的屠龙宝刀毫无兴趣偏偏喜欢价格便宜的大宝剑，买不买、买哪个或者买多少完全出于喜好，更要命的是他们的兴趣可能超越游戏内容本身甚至冒出“这游戏挺有意思，我也做一个吧”的想法。某制作人曾接到这样的电话，对方咨询照抄一款页游需要多少人、多少钱、多长时间，只是因为他“偶然玩到觉得不错”。对于这样的玩家，游戏前期建立饱满的价值感，创造痒感使他对某些极品道具产生刚性需求的设计都未必有效，何况国内大多数CP价值感塑造能力依然非常初级。