目前日本手游市场规模非常大，下载规模全球第三，仅次于美国和中国，而营收达到全球第二。此外，因为日本还具有非常多知名 IP，以及游戏玩法上有非常多的创新，在国内深受关注。尤其是在去年盛大代理的《百万亚瑟王》在市场取得成功之后，今年上半年有不少从日本代理的游戏上线，希望能通过知名 IP 取得好的市场成绩。但从实际表现来看，大部分游戏相比其在本土的表现，恐怕要差很多。

【表现】玩法前卫市场表现差 纯日本卡牌手游普遍水土不服

看看中国市场 Top 10 的卡牌游戏，哪款是日本的呢?

年初一款在日榜前三的问答类卡牌登陆中国市场。这款游戏 2013 年在日本大卖，帮助开发商 去年营收大涨 230%，利润增长 283%。而这款产品也非常具有日本特色，其核心玩法是答题式的休闲卡牌玩法，虽然有卡牌的收集和养成，但对网游玩家而言，追求点并不多。中文版上线后，在国内市场的表现远远不如它在日本的成绩，其次日留存仅为 30% 左右，七日留存更是明显低于国内其他卡牌游戏。分析其背后的原因我们不难想到，这与两国用户的文化背景差异关系密切：「答题」类综艺节目在日本非常火，几乎绝大普遍普通观众对答题这样的形式都有很强的接受度;而中国用户在游戏中往往更追求结果，将答题融入到核心路径中，反而给玩家的养成带来了麻烦，在中国却水土不服也是自然不过。

类似的日本代理卡牌游戏在今年屡见不鲜，而普遍的问题在于玩法相对前卫和复杂，与用户的核心乐趣和核心追求相矛盾。比如今年某大厂上线的一款以收集怪物为基础的卡牌游戏，在游戏一开始，用户就需要 FPS 两分钟去打怪物，对更习惯享受快速战斗的国内用户而言，次日的高流失可想而知，游戏也很难取得好成绩。

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上面只是几个简单的例子。从我们对在豌豆荚上架的日式卡牌手游的观察，以问答类卡牌游戏为例，其次日留存和七日留存只有豌豆荚联运游戏平均值的 84.5% 和 74.2%，而另一款具有国产知名 IP 但玩法受国内玩家欢迎的《秦时明月》则可以看到，次日和七日留存分别为豌豆荚联运游戏平均值的 145%、155%。二者表现差距明显。