淘金海外

然而，意欲在这一市场上获得成功，开发者需要的并不仅仅是一款成功的游戏。

“第一是对产品的把握，第二是对资源的掌控，最后则是对资本的把握能力。”在中国手游首席市场王可看来，越来越像快消品的游戏市场，对资本的需求也越来越高——在有充足的资本运作能力保证收入源源不断的同时，开发者还需要敢于去拿好的IP、敢于去投高质量的团队……，“这拼的是什么？是钱！

在财力上，中小企业通常难敌大企业，但这是否意味着中小企业将坐以待毙？

莫夏芸是上海焦扬网络科技公司的首席执行官，她的公司主要在海外市场发行和管理中国游戏。迫于中国大陆市场利润收缩和竞争加剧的压力，有越来越多像上海焦扬网络这样的公司转战海外市场，而这正是中小开发者们都机会。

去年，焦扬网络共向海外推出了58款游戏，而今年仅上半年这一数字几乎翻了一倍。在焦扬网络在大陆以外市场所发行的游戏中，90%都获得了认可，有些甚至在当地排行榜中名列前茅。“同大部分产品一样，转变市场时，作出适当调整是成功的关键。”莫夏芸认为，本地化，并不是简单的语言翻译，而是包含了很多对本地化市场的理解——比如日本消费者偏向于竖屏的游戏，而欧美玩家则比较喜欢偏暗的画面风格，“在遇到这样的一些问题时，可能我们需要做出调整。”

此外，海外市场的收入分配机制更透明。在海外，渠道商仅获得30%左右的收入，这是因为海外大多数游戏都经由苹果或古哥的应用商店分销，他们都有明确的收入分配规则。但在中国大陆，70%的手机游戏收入来自安卓设备。

安卓系统属于古哥所有，但古哥应用商店在中国不可用。换言之，所有安卓游戏都需要通过小型渠道商分销，并且价格由这些小型渠道商制定。

机会犹存

如此看来，中小内容提供商要想改变自己的生存状态，转战海外市场是一不错的的选择。

目前市场上有60多家代理商靠此生存，那么，海外的“主战场”又在哪里？

“由于游戏所具备的文化属性，所以毫无疑问，亚洲市场肯定是中国游戏的主要销售区域。”莫夏芸透露，整个中国游戏出口收入约三分之一来自港澳台地区，三分之一来自于日韩地区，余下的三分之一则来自于欧美及其他区域。“但是从这几年来看，区域的分布越来越多元化，也越来越分散，来自一百多个国家和地区。”