要在这个流火的8月让宅男宅女们走出家门的，或许只有一年一度的ChinaJoy了。很难断定吸引这些宅男宅女的正是在中国游戏市场如日中天的手机游戏，但毫无疑问的是，对中国手游市场的中小企业而言，正经历一场艰难的海外“迁徙”之路。

弱肉强食

面积超过10万平方米的展位上，手机游戏竟占到了一半以上——这便是今年ChinaJoy最大的亮点。这一胜景与国内游戏市场的现状相得益彰。今年上半年，国内手机游戏市场急速扩张，市场总值达到近210亿元，是去年总收入的76%。与此同时，手机游戏玩家数量增至3.66亿人，不断超过其他各类电子游戏。

“一个玩法比较丰富的手机网游，如果要达到一定水平，上千万元投入应该是一个底线。再考虑到IP成本，则这一数字可能会达到上亿。”易观国际高级分析师陈旭称，一款火爆的手游上线后一个月的流水便可上亿，半年时间便可收回成本。

巨大的潜力吸引了众多游戏开发商。去年，几千家内容提供商共制作了近万个新手机游戏。但与虚拟世界截然不同的是，现实中，一半左右的内容提供商倒闭，坚持下来的或许有40%左右，而余下的百分之十盈利的公司中，只有十分之一生存状态良好。

即便如此，也并不代表内容提供商能大获全胜。尤其对中小规模的团队而言，在与宣传和发布游戏的发行商或分销游戏的渠道商谈判时，实际并没有什么优势。

陈旭介绍了国内游戏市场的产业链条——中小开发者将游戏的代理给发行商，二者按三七或四六分成；发行商再通过渠道商发行游戏。“目前国内的渠道商比较强势，一般都按五五分成。”陈旭举例说，如果一款流水100万元的手游，那么渠道商将获得其中的50万元，而余下的50万元再由开发商与发行商分配，“开发商可能不到20%。”

与处境尴尬的中小开发者相比，兼做内容提供商和发行商的大企业则可以实现更高的利润率。今年第一季度，前十大游戏发行商占手机游戏市场总收入的96%以上。中国手游、龙图游戏及恺英网络是中国三大游戏发行商，共占市场份额50%以上。

淘金海外

然而，意欲在这一市场上获得成功，开发者需要的并不仅仅是一款成功的游戏。

“第一是对产品的把握，第二是对资源的掌控，最后则是对资本的把握能力。”在中国手游首席市场王可看来，越来越像快消品的游戏市场，对资本的需求也越来越高——在有充足的资本运作能力保证收入源源不断的同时，开发者还需要敢于去拿好的IP、敢于去投高质量的团队……，“这拼的是什么？是钱！

在财力上，中小企业通常难敌大企业，但这是否意味着中小企业将坐以待毙？

莫夏芸是上海焦扬网络科技公司的首席执行官，她的公司主要在海外市场发行和管理中国游戏。迫于中国大陆市场利润收缩和竞争加剧的压力，有越来越多像上海焦扬网络这样的公司转战海外市场，而这正是中小开发者们都机会。

去年，焦扬网络共向海外推出了58款游戏，而今年仅上半年这一数字几乎翻了一倍。在焦扬网络在大陆以外市场所发行的游戏中，90%都获得了认可，有些甚至在当地排行榜中名列前茅。“同大部分产品一样，转变市场时，作出适当调整是成功的关键。”莫夏芸认为，本地化，并不是简单的语言翻译，而是包含了很多对本地化市场的理解——比如日本消费者偏向于竖屏的游戏，而欧美玩家则比较喜欢偏暗的画面风格，“在遇到这样的一些问题时，可能我们需要做出调整。”

此外，海外市场的收入分配机制更透明。在海外，渠道商仅获得30%左右的收入，这是因为海外大多数游戏都经由苹果或古哥的应用商店分销，他们都有明确的收入分配规则。但在中国大陆，70%的手机游戏收入来自安卓设备。

安卓系统属于古哥所有，但古哥应用商店在中国不可用。换言之，所有安卓游戏都需要通过小型渠道商分销，并且价格由这些小型渠道商制定。

机会犹存

如此看来，中小内容提供商要想改变自己的生存状态，转战海外市场是一不错的的选择。

目前市场上有60多家代理商靠此生存，那么，海外的“主战场”又在哪里？

“由于游戏所具备的文化属性，所以毫无疑问，亚洲市场肯定是中国游戏的主要销售区域。”莫夏芸透露，整个中国游戏出口收入约三分之一来自港澳台地区，三分之一来自于日韩地区，余下的三分之一则来自于欧美及其他区域。“但是从这几年来看，区域的分布越来越多元化，也越来越分散，来自一百多个国家和地区。”

去年，这些市场共创收近13亿美元，年比增长366%；而在世界前30大游戏中，有近三分之一来自中国大陆。因此，越来越多的国外游戏运营商不断寻找更多游戏，以扩大市场份额。

来自泰国领先运营商TrueDigitalPlus就是其中之一。“在泰国，中国游戏备受欢迎，是前十大或二十大排行榜的主力军。”TrueDigitalPlus总经理ManaPrapakamol称，去年他的公司引进的中国公司淘米的《疾风勇者传》，在泰国国内取得了极大的成功，很快便跻身泰国游戏总排行榜的前三名。

Prapakamol认为，随着东南亚智能手机市场的快速增长，中国手机游戏将为其公司带来竞争优势。去年，亚洲是全球最大的手机游戏市场，总收入达到135亿美元。

130亿美元，这一数字是北美手机游戏市场规模的两倍多，毫无疑问，面对这一巨大的市场诱惑，国内中小游戏公司已纷纷开始了自己的掘金之路。