端游大厂发力 联手渠道掀情怀营销战

报告显示，网络游戏下载TOP10排名前五的产品有四款是端游厂商所出，例如《梦幻西游》《新仙剑奇侠传》能够取得如此靠前的成绩，一方面依赖于端游厂商所拥有的技术、经验、资源等优势，做出既媲美端游品质又能适应移动端的产品；另一方面则得益于厂商与渠道的精诚合作，开展立体化营销，吸引玩家为“情怀”消费。

类似《梦幻西游》《新仙剑奇侠传》《天龙八部》这种端游IP已经具备一定的知名度，并拥有了一批固定的粉丝群体。这些老玩家容易被怀旧、回忆的情绪所影响进入游戏、成为核心粉丝玩家，甚至消费，让此类产品展现出极强的市场吸金能力。

为了抓住核心玩家群体，无论是渠道还是厂商，在营销方式上也开始主打“情怀牌”。比如360手机游戏为《新仙剑奇侠传》展开系列的“回忆20年仙剑情”活动，充分利用粉丝效应，吸引老玩家回流。运营团队通过与初期的核心粉丝玩家互动，历时3个月，前后7次测试，不断优化版本，将留存数据从初始的24%提升至48%，同时结合360其他产品线资源让产品在预热期间达到3次过亿人次的曝光，360手机游戏强大的运营实力和创新的情怀营销，成为游戏上线的有力保障。上线以来，《新仙剑奇侠传》一度杀入iPhone畅销榜和iPad畅销榜前十；安卓独服20天累计下载超过250万次，各项指标均在首发渠道中稳居第一。

市场百花齐放 呈多类型发展

对比上月的报告， 4月下载&畅销TOP100分类游戏占比榜单中，新增了放置挂机、飞行射击、格斗游戏、竞技、养成、体育运动等类型，游戏类型更加细分，并且分食了一部分市场份额。可见，更多细分的游戏类型得到玩家的肯定，手游市场呈现出多类型发展、百花齐放的苗头。

面对日益细分化的手游市场，360手机游戏商务总监冯燃在解读《2015年Q1中国手机游戏行业趋势绿皮书》时指出，细分类游戏玩家各有特点，开发者需要和渠道合作，结合大数据进行精准化布局，比如FPS玩家67%的搜索下载通过精准词查找，开发者可以配合玩家习惯，将游戏名称向“现代”、“反恐”等搜索频率较高的词汇靠拢，提高产品曝光率。