埃里克·索菲特（Eric Seufert）是《愤怒的小鸟》开发商新任用户获取与沉浸副总裁。在上任短短几周后，索菲特接受移动应用广告平台Chartboost采访，分享了他对手游用户获取策略等话题的看法。索菲特认为对移动游戏来说，用户获取不仅是引擎的一部分，其更是移动游戏的燃料。

记者：据我们观察，很多移动游戏公司都设立了用户获取经理这个岗位，但你在Rovio既管用户获取也负责提升用户沉浸度。你怎么看待这样的角色？

埃里克：我之所以对用户获取（UA）充满热血，是因为在我看来，UA是商业与数据分析的完美交集。在这个岗位上，我既能了解公司针对目标用户所做的战略决策，我也可以做深入的数据分析。如此一来，左右大脑都能得到锻炼。可你不能只从字面上理解UA，事实上这个角色贯穿于游戏研发、上线及运营的整个流程。

在移动游戏行业，UA扮演着怎样的角色？

埃里克：在我看来，移动应用经济是当前竞争最激烈的市场之一。移动游戏市场进入门槛很低，而开发商们都愿意花大把钱营销他们的产品，有报道称Supercell去年的市场营销费用达到4.4亿美元——其中相当一部分都用于获取用户。

你必须聪明地营销你的应用，否则它将不会被人们发现。就当前阶段来说，我们可以借助很多优秀的分析工具搜集数据，并且精准定位用户。在数据分析的支持下，如果你不花钱为产品做营销，那就是失职。

您说的没错。但并非所有开发者都知道他们应该花多少钱获取用户。如果你在App Store推出了一款新产品，或者你是一家小型开发商，你会做些什么？

埃里克：我认为这是一个心态问题。经常有人抱怨自己没有营销预算，但我认为这是非常愚蠢的，因为要想开发一款优质应用，你得（在发售应用前）先搜集数据。换句话说，UA是开发应用的必要步骤——在一款移动应用的试发布阶段，你必须获取用户参与测试。

在App Store，人们不会平均关注每一款应用，移动应用经济生态就是“赢家通吃”。所以，我认为如果小开发商只依赖于原生下载或非广告驱动的下载，是不妥的。

如果你负责为一款全新iOS应用获取用户，在试发布阶段，你会花多少钱做UA呢？