不过,广告网络给开发者们带来的收入并不稳定,在表现最好的时期,《Sumico》的单日视频广告收入达到150美元,但一夜之间就会降低到10美元。Dierckx说,“我们只有一个广告合作伙伴透露,有一个广告商停止了合作,我们的广告收入在第二天就降低了90%,差异如此之大的模式是非常少见的。”
但是,对于很多开发商们来说,应用商店的游戏实在是太多了,这些游戏的参与度很低,而且下载量能超过40万的都不是特别多,据了解,App Store里80%的应用是完全没有下载量的。Monshouwer说,“比如App Store,基本上是1%和99%的差距,该公司的《Sumico》和《99Bricks》都获得了数十万下载量,获得了非常好的评价也得到了应用商店推荐,这样他们的游戏和其余的99%拉开了差距。这就是当下的手游市场,获得推荐以及数十万的下载量依然不能保证你的收入。”
Dierckx说,“但成功还是有可能的,就像是掷色子,获得苹果推荐只是其中的1%,甚至更少,可能只有千分之一。”
独立开发者的问题:不会推广自己的游戏
Tinybuild公司的Mike Rose说,“每一天都有数百款新游戏出现,你听不到99%的声音,因为很多都是刚发布就死掉了。可以说,成为手游平台1%的那部分是非常困难的,你需要更多的努力。你可以想一个问题,去年发布的游戏有多少是成功了的?可能两只手就可以数的过来。当你听说《纪念碑谷》卖了150万套可能会觉得非常不错,现在可能达到了220万的销量,这个数字的确很好,但这是少数派。”
“这些数字很容易误导人们,没有一个开发者应该把《纪念碑谷》当作是自己的目标或者达到这样的收入。这里我想说的是,他们投入了多少资金研发?Ustwo是一家运营了很多年的公司,他们知道自己在做什么,在和开发者们聊天的时候,我非常的直接,‘手游市场是一座金矿。’”
他说,“手游行业的问题是,善于做游戏的人很多,但是会表达自己游戏的人却很少。这本身没有什么关系,你并不是非得会做。但大多数的情况下,他们对这个问题不做任何处理。独立开发者的手游营销工作做的非常差,几年前就是这样,现在这个问题更为突出。”
当然,可能会有人说,有史以来,没有任何一个游戏平台可以避免这类的风险,所有的平台都是大作赚大钱、拥有最多的玩家,事实也的确如此。但手游市场的问题还略有不同,我们听到的并不是开发者们抱怨自己成不了Supercell这样的公司,而是他们遇到了生存问题。当这些独立开发者一直收支不平衡之后,他们很可能会考虑停止做手游研发。
Wubbels说,”现在市场上有太多的开发者,在我看来,未来的几年里会有很打改变,我不知道具体会成为什么样,但现在的这种情况不会持续太久。如果难以维持生存,就一定会有人退出。在未来的几年里会有新的趋势出现。”
对于独立开发者们来说,欧洲和北美有同样的问题,但苹果和古哥都没有解决这些问题的意愿,他们希望能够有一个Netflix这样的付费服务来提高竞争力,或者是像亚洲一样出现一些Line或者Kakaotalk这样的通信应用,他们还甚至讨论了发行商模式的可行性。
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