刷机商的操作方式

只有中兴华为百度腾讯这样的大公司才有可能养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网发展势头迅猛，许多创业团队长势喜人，大把的钱融进来急着花出去抢占市场份额，挖人没那么容易，也没时间自己培养，所以像鼎开、大唐这样的刷机商在短短一两年间迅速壮大。

外表看起来很光线，但实际情况是竞争也很激烈，刷机商互相刷对方的机器，或者合作伙伴有上下游的关系，出现重复刷，很多都是亏本在铺渠道，成本倒是一再上涨，这是预装渠道的单价从开始的0.6 涨到现在1.5-2元的原因。

刷机商的切入点一般在省地市承包商;自由市场(如水货或运营商渠道流出的机器);炒货商(类似于手机期货，利用市场价差赚钱)以及地市运营商。他们采用包机模式批发，一般8-10元起/台手机。

上游对接APP，下游搞定终端，做的是中间生意。他们的触手也很广，前些年走私水货据说接洽阵仗和电影里毒品交易接头场景没二样，像魅族小米这样自己控制渠道的品牌，也会在自由流通市场有空可钻。

目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商，小白(微信：xiaobai123)有神叨叨的说鼎开的技术可以做到装进去了就卸不掉，还贱兮兮的透露除了他其他几家商务都是女的(这是几个意思?)

为什么预装市场近两年发展较快

因为我一直都在做小众产品，了解了这么多之后不禁疑问，不可控、门槛高，风险大，见效慢这么多缺点，那为什么还那么多产品愿在预装渠道花钱呢?原因是这样的：

1、线上渠道越来越集中，投放的成本越来越高2、有些入口级产品经过这么久的推广运营，线上渠道带来的量已经到了瓶颈，被洗的差不多了3、线下预装市场越来越正规化，进入门槛越来越低4、手机厂商、方案商对外的接口越来越透明，逐渐商业化、市场化

5、由于刷机有可能遭遇反刷等情况，到达率一般在50%，刷机商也更顺应市场需求，推出按到达(激活)结算的服务

6、预装渠道具备排他性，同质化特别严重的产品不可能出现在同一台手机里。而线上渠道则有可能一个榜单拉出来连续几个相同服务产品一溜排开。

说一些跟钱和数字有关的

平均每天安卓手机出货量在100W，刷机市场能占到20%的市场份额，也就是20万台;

工具类应用的激活率比较高，安全类的100%，只要有开机自启动的功能都可以80%以上的激活转化;