Kabam授权总监分享了挑选合作IP评估标准和策略[图]
我们有全球影响力,有成功案例,擅长免费游戏设计和运营。很少有与我们规模相当的公司能做好这一点,因此我们也得到了很多伟大的IP合作机会。
与Kabam原创游戏相比,由热门IP改编的游戏是否留存率不一样?
佩特洛维奇:我们的最佳实践贯彻于Kabam旗下所有游戏中。在我看来,IP对游戏的最大帮助在于,(与非IP改编游戏相比)有助于获取更多新用户。
例如在《速度与热血6》里,我记得这款游戏上架4-6周内就累积了4000万的安装量。
《饥饿游戏》(Hunger Games)拥有大量粉丝,但与你们早些时候合作过的IP相比,它更倾近于一个女性品牌。你们为何选择这个IP?是希望扩大旗下游戏的受众群体类型吗?
佩特洛维奇:这取决于你在分析用户群体时,统计哪些数据点。(影片的)戏剧性仅仅是数据点之一。在Kabam,我们依赖于公司内部“用户分析师”(Consumer Insight)来做这项工作。这在整个移动游戏行业都是不多见的。
基于特定IP,用户分析师帮助我们判断用户喜欢哪些,或不喜欢哪些类型的游戏玩法。他们为我们制定游戏开发决策提供了重要参考依据。根据他们的分析,我们注意到《饥饿游戏》既能吸引女性玩家青睐,也能获得男性玩家支持。
当然,我们很重视女性玩家。这一点相当重要。女性玩家总数多,在玩家群体中占比高,持续游戏时间也很长。
所有开发商是否都应当重新看待IP授权?
佩特洛维奇:我是这样认为的。这是与IP授权方合作的最好时代,因为IP授权方更愿意,更灵活,亦更有能力与各种规模的游戏开发商合作——不仅限于像Kabam这样的大公司。
目前,某些IP授权方倾向于与一家开发商合作,而另外一些IP授权方则更愿意与不同开发商合作,因为他们希望通过不同类型游戏,吸引不同的玩家群体。
另一方面,即便是Kabam这类大公司,也并不适合开发所有类型的游戏。例如,如果某IP授权公司希望做一款社交菠菜、城建或者风格休闲的三消游戏,那么其他开发商就比我们更适合。
Kabam业绩成长迅速,您希望改编自授权IP的游戏业务也以同样的速度成长吗?
佩特洛维奇:我个人当然希望这项业务持续成长,但我们很务实。我们不能将所有鸡蛋放进一个篮子里,而是需要确保自研游戏与IP改编游戏之间的平衡性:50%-50%或40%-60%。
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