作为一家全球知名的社交与移动游戏发行商，Kabam以开发基于影视IP授权的游戏见长，旗下此类家喻户晓的游戏有《速度与热血6》《教父》《漫威格斗冠军》《霍比特人》，以及未来将推出的《饥饿游戏》等。近日，Kabam企业合作和授权总监克里斯·佩特洛维奇（Chris Petrovic）接受国外媒体采访，分享了Kabam在挑选合作IP方面的评估标准和策略。在本文中，小编对佩特洛维奇的几个核心观点进行了整理。

在挑选IP时，Kabam的试金石有哪些？

佩特洛维奇：Kabam希望寻找能够让各种用户人群产生共鸣的品牌，注重IP多元化。

与此同时，我们也在持续观察并筛选市场上的机遇。按照优先级排序，我们关注3个点。第一，即将上线的电影大片，因为它们能够触及全球用户;第二，在获取用户方面，合作伙伴能够为我们提供重大支持;第三，基于电影知名度，我们能够预计到它拥有数量庞大的粉丝群体，从而为本公司产品的安装量打下基础。

此外，我们也喜欢那样有利于衍生长期叙事和剧情游戏体验的品牌，《霍比特人》《指环王》《饥饿游戏》都属于这种类型。

所以你们正在扩大原创IP的版图？

佩特洛维奇：对我们来说，成为“品牌管家”是一个机遇。我们与这些IP的创作者和分销商并肩作战，通过与他们的协作，进一步扩大其品牌的辐射面。

协作十分重要，因为它让我们有能力推出长期盈利，经得住时间考验的游戏。而这显然也对我们的合作伙伴大有裨益。

今天的IP持有方是否逐渐意识到，游戏改编对他们的品牌有好处？

佩特洛维奇：在移动游戏生态系统内，Kabam已经证明自己是一家优秀的品牌管理公司。我们很幸运，很多好莱坞人都意识到这一点，主动与我们接触，询问是否有合作的可能性。毕竟，我们开发过《霍比特人》《速度与热血6》《教父》等一大批成功的同类游戏。

我们有全球影响力，有成功案例，擅长免费游戏设计和运营。很少有与我们规模相当的公司能做好这一点，因此我们也得到了很多伟大的IP合作机会。

与Kabam原创游戏相比，由热门IP改编的游戏是否留存率不一样？

佩特洛维奇：我们的最佳实践贯彻于Kabam旗下所有游戏中。在我看来，IP对游戏的最大帮助在于，(与非IP改编游戏相比)有助于获取更多新用户。

例如在《速度与热血6》里，我记得这款游戏上架4-6周内就累积了4000万的安装量。

《饥饿游戏》(Hunger Games)拥有大量粉丝，但与你们早些时候合作过的IP相比，它更倾近于一个女性品牌。你们为何选择这个IP？是希望扩大旗下游戏的受众群体类型吗？

佩特洛维奇：这取决于你在分析用户群体时，统计哪些数据点。(影片的)戏剧性仅仅是数据点之一。在Kabam，我们依赖于公司内部“用户分析师”(Consumer Insight)来做这项工作。这在整个移动游戏行业都是不多见的。

基于特定IP，用户分析师帮助我们判断用户喜欢哪些，或不喜欢哪些类型的游戏玩法。他们为我们制定游戏开发决策提供了重要参考依据。根据他们的分析，我们注意到《饥饿游戏》既能吸引女性玩家青睐，也能获得男性玩家支持。

当然，我们很重视女性玩家。这一点相当重要。女性玩家总数多，在玩家群体中占比高，持续游戏时间也很长。

所有开发商是否都应当重新看待IP授权？

佩特洛维奇：我是这样认为的。这是与IP授权方合作的最好时代，因为IP授权方更愿意，更灵活，亦更有能力与各种规模的游戏开发商合作——不仅限于像Kabam这样的大公司。

目前，某些IP授权方倾向于与一家开发商合作，而另外一些IP授权方则更愿意与不同开发商合作，因为他们希望通过不同类型游戏，吸引不同的玩家群体。

另一方面，即便是Kabam这类大公司，也并不适合开发所有类型的游戏。例如，如果某IP授权公司希望做一款社交菠菜、城建或者风格休闲的三消游戏，那么其他开发商就比我们更适合。

Kabam业绩成长迅速，您希望改编自授权IP的游戏业务也以同样的速度成长吗？

佩特洛维奇：我个人当然希望这项业务持续成长，但我们很务实。我们不能将所有鸡蛋放进一个篮子里，而是需要确保自研游戏与IP改编游戏之间的平衡性：50%-50%或40%-60%。