游道易和韩国Kakao合作的三要点

第一，需要在韩国市场建立本地关系，去年的时候已经在韩国建立游道易的团队，在产品开发游戏设计都已经建立团队。

第二，游戏品牌足够有吸引力，这也是我们选择与割绳子合作的原因。

第三，我们肯定不会从西方开发团队或者中国开发团队来尝试做kakao的游戏，因为我们不了解韩国人的社交是如何设计的，所以我们在韩国收购了一个韩国的团队，这样更能了解本地市场，想要进入国外的市场，就一定要有本地的开发商、制作人或者开发团队，来支持本地的玩家。

单机游戏赚钱靠存留 运维和IP很重要

收费下载模式已经过时了，中国市场根本没有存在过，海外市场有很小量付费下载市场，所以我们都是在做免费下载。如何吸引玩家付费，单机游戏并非都是低ARPU值或者低留存率的。在单机游戏的基础上，我们能把社交方面和付费系统做的更好，那么收入流水是很有潜力的。IP也是很大的帮助，一个好的IP不光让玩家下载去玩，也能吸引玩家回来，例如滑雪大冒险和割绳子2这类型的游戏，一天到七天的留存率可能一直在平稳下跌。但是一个月两月个后，如果游戏有更新，玩家还是会回来的，我们曾经研究过数据，在产品发布新版本的时候，并没有做任何推广，但是还是有很多玩家回归，并且可能翻两倍或者三倍。

至于IP价格过高的问题，市场自然能支撑起这个价格，才会有人出钱去获取。现在是一个很自然的状态，因为手游越来越赚钱，流水越来越高的时候。一个好的IP能够吸引大量的用户，例如《爸爸去哪》这种强IP做成手游，没有推广，只依靠自身的IP效应，就能达到千万以上的级别，所以好的IP虽然有点贵，但是还是有很大的价值的。

游道易代理产品看三点：存留、付费转化及深度

在游戏类型和玩法上，会倾向于社交化的玩法，或者是已经定型的品牌的产品系列，转型为一些社交化的游戏玩法。在重度玩法方面，希望找一些比较深成长系统，但是上手体验是比较简单的，全新玩家也可以很快使用这些系统。我们每年都会尝试一些新的东西，例如玩法、类型等等，没有人做过的方面会有一定的风险，但是没人冒险，市场就没有创新。

在方向上，我们不太会去跟风，在业内能做到领先的位置，一定是有比较领先的创意，我们会拿出创新精神，贡献一些新的玩法和经验。

不会因为某款游戏非常火爆而去引进，我们还是要保证自己的创新，我们看游戏看3个KPI ，第一个是用户的留存率，第二是付费转化率，第三才是付费深度。能留住用户的产品，在不断更新产品内容的情况下，研发新的玩法和系统，总有一天可以赚到钱，玩家也会支持我们研发新的内容。