近期，游道易召开精品游戏发布会，携《怪兽合唱团》《地狱之门》《一起割绳子2》等手游集体亮相。同时，开发商Zeptolab CEO亲临现场，授权游道易为《割绳子》全线产品中韩独家代理发行商。在发布会后，记者对游道易CEO方志航进行了采访。

《割绳子》谈判并非一帆风顺 执着与信念赢得合作

与《割绳子》开发商第一次谈合作是两年前，谈判失败了，因为他们还叫了一个发行商。一年前有个新产品叫《割绳子玩穿越》，我们是和这个产品开始合作的，这个产品在国内的表现很不错，我们两个团队的合作也非常成功，所以从这里开始，我们合作了全系列的游戏，并且不止在国内，还包括韩国也全面合作，这是培养出来的关系和感情。我们对游戏市场的看法比较接近，他们在国内和海外有比较好的品牌和平台，但是未来一到两年会尝试做一些有创意的新玩法，不会徘徊在《割绳子》上，我们也会在国内做一些本地化，利用他们的IP品牌系列做一些新的产品，属于共同开发模式，打入原创领域。

从个人游戏经历得出的手游社交化发展

一起割绳子2在社交这块是一个起点。游道易希望打破这种理念，在游戏内认识朋友，建立游戏内的关系，将这种关系链搬到跨游戏的平台里面。

例如，我在23岁的时候，将自己的第一家公司卖掉，开始尝试退休生活，我有八个月没工作，这段时间就用网游消磨时间，每天玩16个小时，在公会里认识了30几个人，从那个游戏玩腻了，开始换其他的，并且不断更换，我们虽然不在同一个国家，但是大家会经常约到一个地方聚会，我发觉在传统网游将精神或精力投入过大，就会在游戏中产生关系链，然后传播到其他游戏，我认为手游也有这个潜力和基础，可以成为跨游戏的关系链，我们会在这方面做尝试。

另一方面，在社交玩法上，大部分都是几个玩家对战或者做竞技场，玩家数量比较小，或者比较单一，我们希望做的社交玩法是几十人、几百人或者更多的人参与进来，可以共同合作或者共同竞争的模式中。游道易也在研发新的玩法，未来两三个月就可以看到了。

游道易和韩国Kakao合作的三要点

第一，需要在韩国市场建立本地关系，去年的时候已经在韩国建立游道易的团队，在产品开发游戏设计都已经建立团队。

第二，游戏品牌足够有吸引力，这也是我们选择与割绳子合作的原因。

第三，我们肯定不会从西方开发团队或者中国开发团队来尝试做kakao的游戏，因为我们不了解韩国人的社交是如何设计的，所以我们在韩国收购了一个韩国的团队，这样更能了解本地市场，想要进入国外的市场，就一定要有本地的开发商、制作人或者开发团队，来支持本地的玩家。

单机游戏赚钱靠存留 运维和IP很重要

收费下载模式已经过时了，中国市场根本没有存在过，海外市场有很小量付费下载市场，所以我们都是在做免费下载。如何吸引玩家付费，单机游戏并非都是低ARPU值或者低留存率的。在单机游戏的基础上，我们能把社交方面和付费系统做的更好，那么收入流水是很有潜力的。IP也是很大的帮助，一个好的IP不光让玩家下载去玩，也能吸引玩家回来，例如滑雪大冒险和割绳子2这类型的游戏，一天到七天的留存率可能一直在平稳下跌。但是一个月两月个后，如果游戏有更新，玩家还是会回来的，我们曾经研究过数据，在产品发布新版本的时候，并没有做任何推广，但是还是有很多玩家回归，并且可能翻两倍或者三倍。

至于IP价格过高的问题，市场自然能支撑起这个价格，才会有人出钱去获取。现在是一个很自然的状态，因为手游越来越赚钱，流水越来越高的时候。一个好的IP能够吸引大量的用户，例如《爸爸去哪》这种强IP做成手游，没有推广，只依靠自身的IP效应，就能达到千万以上的级别，所以好的IP虽然有点贵，但是还是有很大的价值的。

游道易代理产品看三点：存留、付费转化及深度

在游戏类型和玩法上，会倾向于社交化的玩法，或者是已经定型的品牌的产品系列，转型为一些社交化的游戏玩法。在重度玩法方面，希望找一些比较深成长系统，但是上手体验是比较简单的，全新玩家也可以很快使用这些系统。我们每年都会尝试一些新的东西，例如玩法、类型等等，没有人做过的方面会有一定的风险，但是没人冒险，市场就没有创新。

在方向上，我们不太会去跟风，在业内能做到领先的位置，一定是有比较领先的创意，我们会拿出创新精神，贡献一些新的玩法和经验。

不会因为某款游戏非常火爆而去引进，我们还是要保证自己的创新，我们看游戏看3个KPI ，第一个是用户的留存率，第二是付费转化率，第三才是付费深度。能留住用户的产品，在不断更新产品内容的情况下，研发新的玩法和系统，总有一天可以赚到钱，玩家也会支持我们研发新的内容。

《怪兽合唱团》这个游戏是我们和一个加拿大开发者合作。公测时数据并不理想，次日留存不到30，七天留存不到10个点，这主要是游戏概念太过领先，很多玩家无法接受。但是我们的团队做了很大的努力，在两个月内设计了很多社交玩法，改造游戏本身的系统，进行本地化，最新版本在ios平台上的次日留存超过50%，七天留存达到20%——25%。所以在玩法、社交，加上一些深度本地化，就可以将留存率的KPI大大提升。下一步，在付费转化率方面，会将新的系统、道具、玩法、内容加入到游戏中，让玩家不止是玩产品，还要刺激消费。