据魔游游统计,2013年下半年至2014年一季度,《忘仙》和《时空猎人》长期占据交易排行榜前排,无论是帐号还是道具需求量都较大,《神雕侠侣 》的帐号从年初开始占尽眼球,曾48次进入一周交易排行榜TOP10。进入5月,休闲卡牌类游戏交易需求增强,账号交易额较高的游戏不再是RPG一家独大,游戏类型逐渐丰富,其中,以《放开那三国》《刀塔传奇》《神之刃》《啪啪三国》《恋舞ol》《我叫MT》等产品表现最为突出……
从中介到平台
魔游游CEO张明,典型工科技术宅。2010年7月,彼时手游市场还不像今天这样红火,但从端游交易平台5173的商业模式中,张明嗅到了商机,魔游游也因此成了最早涉足手游交易领域的公司之一。
魔游游CEO张明
业务上线初期,张明研究了大量手游玩家的交易需求,并参考了端游初期交易中介的普遍做法,“那时,游戏里面有一些较德高望重的人,会在游戏里喊话,说自己能够交易某某账号,买家与卖家以他为中介,将交易金额与帐号同时交付给他,由中介来检验帐号的安全问题,再促成一笔交易。”
在张明看来,当一个平台规模做到足够大,市场和用户势必会从中介向平台转移。于是,魔游游开始以手游交易为主营业务,让玩家通过该平台买卖游戏账号、装备和游戏币等,并以广告收入和增值服务作为主要盈利来源,其中,广告收入占比60%。
创业初期,第一个月的交易金额并不理想,交易100来单,金额仅1万余元。但随着“中介”职业的逐渐消亡,以及手游行业的迅速发展,用户开始倾向于信任企业化运作的平台。魔游游在PC端、手机端和移动APP逐渐扩展平台,在买卖环节中加大了人工审核,确保交易安全问题,并借鉴淘宝的做法,对买家、卖家进行评价,完善信用体系。还推出了评估游戏账号价值的服务,与财付通、支付宝和中国银联等第三方支付机构进行合作。
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