译/Kevin

去年，在美国艺电(EA)任命安德鲁·威尔森(Andrew Wilson)为新任CEO后，弗兰克·吉比奥(Frank Gibeau)就从EA游戏品牌部门调任EA移动部(EA Mobile)执行副总裁。国外游戏媒体近日专访吉比奥，以下是本次采访的要点内容编译。

弗兰克·吉比奥(Frank Gibeau)

记者：在移动游戏市场，为什么有的公司那么容易就成功了，而有的公司却无比艰难？例如 EA拥有800-900款移动游戏，Supercell只有3款游戏，但他们轻而易举地就在畅销榜登顶。你们有很多优势，你们应该成为第一名，对吗？

吉比奥：这是我们的任务，我们希望成为行业领军者。过去7个月，我一直在为此努力，做了包括重新定位、调整我们的工作室，进入市场、打造技术平台等方面的工作。

作为一家公司，Supercell无与伦比。但如果你退后一步，看看整个市场的情况，我相信每年都有7万左右的新游戏上线移动平台——或许苹果App Store就有150万款?移动游戏和主机游戏差别巨大：竞争形势不一样，运营游戏的方式不一样，全球不同国家的网络环境也不一样。移动游戏业务的复杂程度远高于主机游戏业务。

我觉得，在移动游戏领域，EA拥有全世界最优秀的一系列IP，包括《植物大战僵尸》《宝石迷阵》《模拟人生》《真实赛车》和《辛普森一家》。我们拥有游戏品牌、IP，并且致力于打造更多新IP。我们拥有杰出的开发者、技术和生产价值……但我们是否已掌握在线运营的窍门?我并不确信。

记者：所以，这是一次重新开始？

吉比奥：没错，这正是我们接下来要加大力度去做的事情。在这方面，Supercell是我们的榜样，他们不但拥有伟大游戏(CoC、卡通农场和海岛奇兵)，头脑也很清晰，清楚如何长时间在线运营游戏。

但世上可行的模式并非只有一种。Supercell的模式是推出几款游戏，并将它们运营到最佳状态。EA机会空间更大，因为我们拥有更多知名IP，能够吸引不同用户群体。接下来，我们将继续挖掘它们的潜力。

我们并不运营你刚才所说的800-900款游戏。我们只会在十余款游戏上发力。EA移动部未来的策略是：更少、更大。我们将全力投入免费游戏的在线运营，制作数量相对较少，但规模较大的游戏——就像过去多年我们运营主机游戏的策略一样。这套策略是行得通的，Supercell已经证明了它行之有效。

EA与竞争对手不同的是，我们拥有IP、技术、生产价值，以及庞大的游戏安装量。《真实赛车》的安装量超过1.2亿，而App Annie的数据显示，在过去12个月里，EA旗下游戏的总安装量超过6亿。换句话说，我们有用户，但与竞争对手相比，我们在在线运营方面做得还不够好。

如果我们的在线运营水准提升，同时保持其他方面的竞争力，我相信我们有能力成为移动游戏领域的领军者。我们对移动游戏很有野心。它(移动游戏)为我们带来全球化的机遇，让我们能够进入很多非主机游戏市场，例如中东、东南亚、印度等等。在这些市场，移动游戏正迎来爆发。

记者：《辛普森一家：枯竭》的盈利表现很好。在你看来，这款游戏有哪些成功经验值得借鉴？

吉比奥：EA有几间非常优秀的移动游戏制作团队，包括制作《辛普森一家》的工作室、Prince Edward Island工作室、Fire Monkeys以及宝开。这些工作室都已浸淫移动游戏产业多年。我们期待EA旗下其他移动游戏工作室能够迎头赶上，达到与这几间工作室相当的水准。与此同时，我们也将努力掌握在线运营的方法和技巧。

记者：你怎样看待移动平台的新（游戏）品牌，与来自主机游戏的品牌之间的区别？

吉比奥：它们不止是主机游戏品牌——作为品牌，它们早就存在于PC、Amiga或Sega Genesis等平台。至于移动平台产生的品牌，我觉得《真实赛车》和《辛普森一家》都是极其成功的范例。我们需要综合利用现有品牌，并持续打造全新IP。

移动游戏的美妙之处在于投入低、回报高。在EA内部，我们创建了一支名叫淘金者的团队，这支团队拥有50-60名成员，他们每周的工作就是测试游戏原型，包括动作、过关、休闲类型和核心游戏。EA内部还有一个叫沙盒《Sandbox》的系统，当游戏雏形制作完成后，我们将它们发送给我们的8000名员工，让他们试玩。你可以这么理解，我们的第一个试发行市场——在进入加拿大、新西兰和新加坡之间——就是EA。我们的员工都是高端玩家，能够坦率评价一款游戏究竟好或不好，《Peggle》就是这么诞生的。

记者：在移动游戏领域，很多游戏开发商都倾向于自己发行游戏。EA作为一家发行商，你认为你们的优势有哪些？

吉比奥：首先，我们网络的规模和能量巨大。我刚才说过，过去12个月EA旗下移动游戏的安装量超过6亿，这让我们能够在自有网络内交叉推广游戏，帮助一款新游戏从众多竞品中脱颖而出。

其次，由于我们拥有海量游戏，我们也与苹果和古哥公司建立了稳定关系。这一点同样关键。另外，移动平台每年都会上线7万款新游戏，游戏曝光率和用户获取都是开发商必须面对的艰难挑战。EA拥有资金、网络，以及各种关系和渠道，能够帮助开发商提升游戏下载量，并且都是高质量下载。

记者：理想状态下，一支移动游戏团队大约多少人？主机游戏团队大概有100、200或300多人，移动游戏团队呢？

吉比奥：几十人。与主机游戏相比，移动游戏的开发速度更快，团队规模更小——这是转型的一部分。制作游戏雏形的团队甚至只要3个人就够了：美术、程序员和设计师各一人。他们制作雏形，然后让8000人试玩。

与主机游戏相比，移动游戏的另一个重要区别在于“试发行”：我们可以在小范围内推出游戏，并基于来自用户的反馈对游戏进行改进。

记者：Kabam的人告诉我，他们有75人负责运营游戏《霍比特人》（The Hobbit）。参与Machine Zone旗下游戏《Game of War》运营的人更多，达到150。我猜测，如果一款游戏成为大作，是否意味着其团队也得大幅扩张？

吉比奥：说得没错。因为移动游戏需要在线运营。在应用商店畅销排行榜上，绝大多数游戏都已经上线超过18个月，《The Sims FreePlay》发布至今已经有26个月了。随着用户越来越多，你的组织规模也得越来越大。

你需要产品经理、分析师、市场营销人员;你需要为玩家提供客户服务。当你的游戏DAU超过2500万，你必须拥有这些基础设施，才有可能富有效率地为玩家提供服务。不过，游戏设计师、程序员和美术人员的规模并不会大幅增加。