热酷郭权锋分析了东南亚市场 采取了两步走的策[图]
热酷在拓展东南亚手游市场时,采取了两步走的策略:先港澳台,泰国越南继之。热酷的做法代表了一部分国内厂商采取的策略。近日,热酷台湾及东南亚市场CEO郭权锋(Gary)分析了东南亚各市场的特点,并解释了该策略的原因。
据郭凯峰介绍,东南亚各国中,泰国和越南是最重要的两个市场。大约2000年前后,网游就已经进入泰国,当时最火的游戏是RO。 与台湾类似,泰国人喜欢可爱风格和武侠题材的游戏。泰国人口大约6600万,整体付费习惯较好,最火的手游月收入可达200万美元。
在推广方面,除了线上的古哥 Play和App Store以外,还要加入地推。由于泰国人在周末有全家集体逛大型商场的习惯,地推显得格外重要。但是,在支付方面,近7成泰国人不习惯使用信用卡,因此,安卓市场需要在当地做支付接入,这点与国内类似。
需要注意的是语言和皇室禁忌。“泰文像蝌蚪文,所以开发商在UI改动上容易比较纠结。比如一个简单的‘开始’,翻译成泰文就是一长串符号。所以一旦确定国际化,就必须把UI的适配性做得更高一些。”
皇室禁忌也是一个不可碰触的地方。尽量不要牵扯到皇室,比如游戏内做运营活动时,如果涉及国王诞辰,活动主题一定要正向。另外,黄色是皇室的颜色,需避免污蔑性的内容。
越南则是具有较大发展潜力的市场。越南整体人均收入较低,以胡志明为例,城市白领月收入约1500元RMB。收入低导致两个结果:首先,30%的网民通过网吧上网;其次,手机配置较低,一些重度手游可能跑不动。
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