在一个政治气氛相对厚重的国度，“国母手机”的曝光一定程度上挑战了公众对营销底线的认知。在过去的2014年，“国母”彭丽媛捧红了两个品牌——例外和努比亚，前者已经成功地从一个小众服饰品牌走入大众视野，后者也在中国手机市场残酷洗牌的2014年站稳了脚。

虽然努比亚在2014年还没有跻身手机品牌的一线梯队，但拥有中兴做后盾，再加上“高端”的营销方式，努比亚的未来还是很有期待价值的。为此，笔者对努比亚营销总监高大鲲进行了采访，在一定程度上还原了努比亚真实的模样。

营销和渠道

当谈到“国母手机”时，努比亚回应得相对官方，高大鲲表示：“这个问题很难回答，不过我认为策划不是万能的，关键的核心是产品做得好不好，努比亚在产品上知识产权的创新，技术创新，研发创新，是不是能够贴合国家整体的战略，如果贴合得好，符合国家整体走出去的目的，我相信我们国家肯定是都会用自己的品牌。”

在后续交流中，高大鲲告诉笔者，努比亚作为国产手机的优秀代表，很多政府部门都会采购，外交部甚至将其作为国礼赠与其他国家。言下之意便是事件本身很有可能就是偶然，没有外界传得那么玄乎。

从效果上看，这样的营销事件是可遇不可求的，并且基本上没有复制的价值，所以努比亚也和友商们一样，打出了数字营销和传统营销的组合拳，只是在高大鲲看来，现如今，数字和传统之间的分界线越来越模糊，努比亚对营销的选择，很多时候也会考虑推广方式的调性。

不过有一个原则是不变的，那就是营销与渠道之间的配合。2015年，努比亚计划在全国开设超过1000家以上的体验店，覆盖到一线，二线等重要的城市，确保渠道覆盖能够和营销人群的覆盖很好匹配。

进军海外的背后

和华为一样，中兴也在海外耕耘了数年，这样的优势是其他国产品牌很难跨越的，纵观努比亚的海外步伐，2013年6月份进入俄罗斯，8月份覆盖了瑞典，挪威，芬兰，丹麦这些北欧国家，9月份进入了台湾市场，10月份正式进入欧美市场。2014年，努比亚进军印尼，马来西亚，泰国，新加坡。2015年，触角延伸到了北美，拉美，亚太一些国家。

看上去十分壮观，不过高大鲲告诉笔者，统计努比亚2014年的出货量，国内市场占了6成左右。在印象中，相对成熟的市场必然有相对成熟的格局，即使有专利和渠道做入场券，想要赢得市场也是非常艰难的，而在高大鲲看来：

“智能手机的普及和更能换代，欧洲和北美远远落后于中国，换机的频率，对工艺质量的追求，在欧美的消费群体的步伐和思维观点，要远远慢于中国市场。”

“中国还是引领着智能手机的发展，我们有些高端品牌，到海外以后就不一样了，包括价格。虽然走出去的门槛还非常高，但是我觉得从整体的手机行业发展来看，中国品牌走向世界绝对是大势所趋。”

国产手机的崛起，的确是蚕食了很多“洋品牌”在中国的市场份额，不过如果没有了主场优势，中国创造还能不能延续传奇，这是一个只有时间才能给出答案的问题。