国内手游经过了2014年爆发式增长后，整个中国手游市场仍处于高速发展阶段，据最新市场占有数据显示，海外手游经国内代理商进入中国市场频繁，海外产品代理已经由新人正式转变成市场主角之一，中国如此庞大且复杂的市场，海外产品如何分的这一杯羹，行业“潜规则”究竟有哪些，AriesGames以自身经验，带你走进海外产品代理的世界。

中国市场，中国的代理商做主

不同于国内代理商纷纷涌入海外市场的现状，艾莱斯选择尝试代理海外产品国内发行，其目的在于为国内玩家引进真正的高品质手游。代理是一场双向选择的较量，在代理希腊神话手游《大力神：海格力斯》时，艾莱斯曾面对的是Bigfish这个海外强大的竞争对手，但最终还是依靠其公司在中国区的优势和合理的市场推广方案，赢得了游戏大中华区的代理权。该项目的成功，让艾莱斯也更有实力和说服力去竞争更多海外产品，公司先后成功签下Tabasco公司苹果全球推荐的《星际曙光》与《kickerinho》;以及《永不言弃!》开发商Invictus呕心沥血之作的《Froggy Jump》。

海外产品代理的竞争过程中，更多的国内的代理商渐渐唱起了主角，这一局面的形成，与名气并没太大关系，而是由中国市场的现状和海外开发商对中国市场的客观认识所决定，中国市场无疑是全球手游开发商的目标，但是面对中国复杂的市场环境和生存方式，相信只有中国本土的代理商才能更准确的把握。

本地化不是Chinese而是Chinese Style

一款没有运营权只能做推广的产品，在实际运营中痛苦的是代理商，真正利益受损的却是产品研发商。海外研发商选择中国市场，首要就是有利可图，可是未深度本地化的产品，接受程度是不够的，甚至于不被接受。海外产品的中国代理并不等同于翻译，需要的是让产品适合中国市场，融入中国元素，迎合中国玩家的喜好，做好产品的中国化包装。以公司代理的《kickerinho》举例，《kickerinho》是一款竖屏的足球游戏，玩家扮演的角色为一名街头的足球少年，进行颠球练习。公司在拿到代理权后，进行了市场分析和目标客户定位，与海外开发商进行多次的协商沟通后，团队将游戏本身的资源与国内的市场大环境相结合，从简单的颠球到加入各国球队元素，到第三版加入了中超球队元素，完善了本地化需求。同时，接入艾莱斯自主研发的游戏社区，与公司所有产品共享排行榜，邮件，游戏推荐，公告等功能，不仅增加玩家在互动平台的交流，同时又能更好的交叉传播产品资讯。