《变形金刚崛起》是DeNA中国旗下一款自研手游，游戏自8月6日公测发布后，人气暴增，单日收入已破百万，月度过千万，创下DeNA中国今年最高收入记录。游戏顺利跻身千万收入产品俱乐部，成为8月人气手游。

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近日，为庆祝产品喜获佳绩，DeNA中国CEO任宜，副总裁罗云、黄雪斌等公司高层更一掷千金举办宴会，犒劳产品研发和运营市场推广团队。

一直以来，作为外资企业在中国往往陷入水土不服的危机，早前更有日本游戏巨头世嘉、日本社交巨头GREE因为业绩不佳被迫退出中国市场的失败案例，DeNA中国却能业绩不断攀升，连续推出千万级收入成功产品，究竟有何成功原因，笔者尝试通过不同维度的市场观察来简要分析下。

历史成绩回顾：台湾、内地iOS双榜前列

在《变形金刚：崛起》登陆中国内地市场之前，该游戏的繁体版于7月底率先进入台湾市场。上线首日，《变形金刚：崛起》不仅荣获App Store首页精品推荐，更拿下免费总榜NO.5、游戏免费榜NO.3、全5星好评的成绩。

8月6日，《变形金刚：崛起》简体版正式登陆内地市场，再次获得苹果商店新游推荐，并在公测10小时内冲入App Store免费榜5名，游戏免费总榜3名，其后更被曝3小时收入突破50万。《变形金刚：崛起》公测1周后，依然稳居App Store免费总榜NO.9，并进入畅销榜NO.22，目前该游戏在App Store的五星好评数已经达到22854，可见游戏质量同时获得官方与玩家认可。

《变形金刚：崛起》收入

产品历程一览：三轮测试 用心运营

《变形金刚：崛起》产品质量能够获得苹果评测团队和玩家认可绝非偶然，该游戏从4月首次曝光，4月28日首测，6月11日二测，7月8日内测，到8月6日公测，经历了接近4个月的完善修改期。笔者从《变形金刚：崛起》首测起已经体验过游戏，该游戏最初设想就是将基地经营与角色养成玩法融为一体，但《变形金刚：崛起》首测只有8项基地管理模块，4种战斗玩法，页面与战斗效果普通，待公测版本推出时，该游戏已经有13种基地管理模式，9种战斗玩法，而且游戏质感、界面设计、战斗体验全面提升。9月4日，《变形金刚：崛起》首次推出新版“大决战”，真正实现手游团队PVP玩法。

官方在游戏运营上也煞费苦心，官网和客服系统都较为完善，官网包含了游戏所有卡牌数据、攻略等，方便玩家搜寻所需资料。同时，qq群、论坛客服、电话客服、邮件客服等游戏服务人员配置完善，能够及时解决玩家问题。《变形金刚：崛起》“大决战”首次对外测试曾出现过一些问题，官方不仅第一时间通告玩家将补偿损失，修补玩法缺陷，后期也多次补偿玩家，及时安抚玩家情绪，获得了绝大多数玩家的理解与支持。

宣传方式分析：娱乐营销

2014年上半年，手游发行量已经突破5000款，远超端游、页游鼎盛时期的1000款，因此手游市场竞争十分激烈，一款好的产品急需成功的营销才能真正被推向受众，而《变形金刚：崛起》的宣传方式，绝对是这款产品获得成功最重要的原因之一。

“变形金刚”近两部真人电影在国内票房均突破13亿，《变形金刚：绝迹重生》票房更是达到19.7亿，创下中国影史票房纪录。《变形金刚：崛起》背靠“变形金刚”这一强IP，自然会选择“娱乐+电影”结合的宣传模式迅速炒热游戏。自6月19日，《变形金刚：绝迹重生》在香港率开启首映礼之后，《变形金刚：崛起》多次与电影联动宣传，开启微信集赞送电影首映礼门票、参与内测赢派拉蒙之旅、预注册赢变形金刚日韩游、送变形金刚珍藏版玩具等活动，并利用明星经纪人、业内资深人士带来的名人效应，成功推广《变形金刚：崛起》，游戏新闻也曾登陆娱乐门户网站。游戏公测前后，《变形金刚：崛起》与新浪密切合作，推出“变漫征集”活动，同时也与四大门户、17173、gamelook等国内一、二线游戏媒体强强联手，铺面宣传《变形金刚：崛起》公测信息。

另外值得一提的是，《变形金刚：崛起》独辟蹊径，选择了传统电视宣传广告的推广模式，在浙江、上海等多个电视台投放游戏宣传硬广，这在游戏行业十分罕见。在传统游戏行业，大部分游戏厂商对电视推广途径并不感冒，而DeNA中国之所以选择这一模式，与题材受众群庞大有关，也是他们希望将变形金刚品牌价值最大化的最佳体现。

从严格的质量把控到完善的服务体系，从成功的娱乐营销到创新电视广告投放，《变形金刚：崛起》的进击之路绝非偶然，强IP+产品+服务+营销等全方位的精准把控与不断完善，才是这款产品成功的真正原因。

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