提到胜利游戏，行业内的印象就是IP储备多，产品储备深厚，发行能力和实力很强，那么为什么胜利游戏能够连续十个季度成为市场份额全平台排行第一的发行商?

胜利游戏COO李维在2016年GMGC上作了主题为“专业极致发行，专注实现共赢”的演讲，从兵法的角度解读了胜利游戏如何在产品大对决时代里坚持“大IP+大研发+大发行“的战略， 并公开了他的秘籍。同时，他表示胜利游戏看好“卡牌、MMO、SLG”这三种类型产品今年在市场的表现。

秘籍一：发行关乎生死，要爱上发行这件事

李维认为，手游发行涉及多方合作，是你死我活的厮杀，关乎生死成败，需谨慎选择，谋定而动，同时兵无常势，不同类型不同玩法的游戏发行模式亦不同。为了更形象深入地阐述探讨手游发行之道，李维特地借鉴了《孙子兵法》来谈手游发行之道。

《孙子兵法》开篇名句：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。李维从凝聚了古人智慧的兵法中提炼出手游发行之道的五个维度：1、道是游戏乐趣、商业收益;2、天是发行档期和市场发行时期;3、地是用户来源以及发行节奏与用户分布;4、将是研发团队、发行团队以及组织管理流程;5、法则是合作模式。

李维表示，游戏发行是一个标准的服务业，服务于玩家研发商渠道和媒体，发行的积累在于品牌、粉丝、合作伙伴、方法论、流程的内务积累，需要持之以恒日复一日，需要爱上发行。 这其中，立体化营销、精细化发行是对这种工作的一种提炼。

秘籍二：确认目标用户和到达路径

李维以《航海王强者之路》这款产品为例来说明在发行产品时，首先要做用户划分，针对不同用户需要作不同的市场策略。如针对IP粉丝就主打情怀，通过精准的传播管道和精品素材完成覆盖和转化 ;针对泛手游用户，则通过使用IP中高知名度的素材，进行最大化的覆盖，以热度和高曝光完成转化。对于航海王IP手游可以直接覆盖玩家聚集地，针对盗版权益的缺失，体验上的痛点，突出产品优势，完成转化。