在卡牌手游大爆发的大背景之下，不少来自日本的人气手游都签给了中国公司，其中就不乏《百万亚瑟王》《怪物弹珠》《智龙迷城》《勇者前线》这些在日本地区拥有极高收入的手游产品。其中，gumi的《勇者前线》先给了触控，而《怪物弹珠》和《智龙迷城》却被更有市场影响力的腾讯拿到。

只不过2013年的时候，并没有相应的日本手游产品同步进入中国，除了《百万亚瑟王》以外，更谈不上快速占领中国卡牌手游品类。之所以出现这种情况，在笔者看来，2013年对于日本手游市场来说也是一个爆发的年头，日本公司当时根本无暇顾及中国，相比日本市场的高收入、当时中国市场还未引起日本厂商足够的重视，而中国本地发行商也多为刚刚开始手游业务，根本谈不上有充分的本地化经验、且本地化也需要时间，各种原因综合之下，日本游戏公司错过了融入中国手游市场最好的时机，而模仿日本卡牌手游的国产游戏在2013年大行其道。

“今天”：是水土不服还是理念不合？日本王牌产品在华遭遇连败

中国已成为继日本和美国之后的全球第三大手游市场，有日本厂商对笔者表示，“眼下只要产品能够三者取其二（欧美、日本、中国），就可以成为全球市场顶级产品。”

相比欧美市场，日本游戏公司惯性的认为中国在文化背景和习惯上比较相似、理所当然认为中国会成为日本手游产品的后花园。而随着多款日本手游陆续进军中国市场，这些日本市场的“王牌”产品在中国市场却接连遭遇滑铁卢，完全出乎了日本公司预料。

为什么日本王牌产品在中国市场连续溃败，在笔者看来，中日公司在合作初期就带有2种偏见：

第一种偏见：中国发行商和平台对日本成功手游盲目崇拜。

引进这些日本产品的中国公司最初认为日本的王牌进入中国依旧是王牌。签约的时候下手很快，对这些游戏后继运营信心爆棚，想着这些游戏能在日本大成，不可能在中国遭遇失败。事实情况是，这些中国公司陷入了误区，虽然这些高收入的日本产品在日本红了，但其实这些游戏在中国市场却没有较高的用户认知度，只有那些关注日本游戏的玩家和游戏开发者才知晓这些知名的日本游戏。也正是因为这种先入为主的偏见，害了中国发行商，导致过于低估了本地化以及推广的难度。

第二种偏见：日本公司对其产品过度自信。

日本公司小看了中日市场及两国玩家的差异。在这之中最大的问题就是对市场的认知产生错位，中日两国游戏人处于“自High”状态，但并不知道如何让中国玩家嗨起来。最终的结果是把手中的“王牌”打成了“鬼牌”。

回到MIXI《怪物弹珠》这个案例，弹珠在日本的优秀的表现，自然让合作的中日双方快速进入了自嗨状态，但落地中国随之而来也产生了很多现实问题。

1）双方签订的条款不明、沟通复杂：

据笔者了解，最近宣布停运的《怪物弹珠》就是苦于当时签订的条款不明。据称，当时代表腾讯与MIXI签约的商务负责人，在签约之后就离职腾讯，而签约的文本还是用英文起草（试想一家日本公司和中国公司签着英文的合同，想想也是醉了），同时腾讯日本分部的负责人是一名不会说中文的韩国人，而偏偏腾讯是一家中国公司。国际化合作是高大上、但语种如此多样，毫无疑问是自找麻烦。