文/欣欣

手游市场在经过疯长之后开始趋于冷静和成熟，然而在这个过渡时期，整个市场存在哪些问题？手游CP又该如何应对？手游又是如何通过两年时间走完十年端游五年页游的路？针对这些问题，拓维游戏总经理晁越在“手游那点事——移动游戏精细化运营推广巡回沙龙（厦门站）”上分享了他的见解，以下是演讲的观点解读。

一、当下手游市场的几个“矛盾”

1.市场矛盾：日益升高的产品要求与新入玩家日趋变少

随着手游市场的不断成熟，我们发现了一个不争的事实，就是我们的手游用户市场并没有像我们预期那样子继续升高，我们的人口红利很有可能已经是吃完了，这是一件非常悲观的事。随着端游厂商的进入，手游行业的所有门槛都已经急剧提升了，主流用户几乎形成了一片红海。

从去年开始，整个市场遇到了两个困难，第一个就是产品的饱和，上个月在北京一个会议上，有人说去年我们所研发的产品有11564款。但是行业发展到今年上半年，其实大家是看不到更多的产品的，因为可能很多CP都已经到了死亡的状态。

另外一个更加的可怕，就是我们的人口红利已经逐渐消失，这个是手游市场增长的其中一个天花板，但手游市场的渗透率还不算很高，这还算是一个利好信息。

2.矛盾带来的结果：CP大量死亡与全渠道利润下滑

矛盾造成第一个就是结果就是CP的死亡率升高。据不完全的统计，以某个手游城市为例，CP死亡率高达90%以上。另外一个其实更加可怕的是什么？就是全渠道的利润下滑了。这是我们发现的特别糟糕的一个状况，也是我们完全没有意想到的，但是今年第二季度就发生了。其实现在距2013年的快速增长才过了一年半的时间，但是渠道的利润率下滑得非常厉害。

二、手游发行遇到瓶颈，产品推广越趋困难

1.游戏品质不过关，代理产品难度大

拓维游戏作为一个发行商，对这个事情我们也做了深刻的探讨，交流发行商到底面临着什么问题？

第一就是产品缺乏，我们没有好产品，这对整个手游行业是致命性的根源性的问题。除了手游项目急剧减少之外，另外一种最常见的困境，就是投资商突然撤资了。对产品研发来说，存在立项困难、资金困难、突发死亡等问题。