“为什么要创新?因为病毒系数是比留存率更重要的产品指标,而创新度很大程度影响了病毒系数。”
“为什么创新对小公司尤其重要?因为要取得商业化的成功,创新是必然选择,你没有大公司那么多的资源。”
6月6日下午,在颠覆式创新研习社的讲台上,莉莉丝CEO王信文分享了手游刀塔传奇创造月流水超2亿元背后的产品观。
演讲人/王信文(莉莉丝CEO)
今天给大家讲的是创新产品的灵感和方法论。希望对在座的想要创业,或者正在创业公司工作的同学们可以有一定的帮助。
先简单介绍一下我们公司。公司的名字是莉莉丝,2013年的3月份成立,专注于移动游戏的研发。根据第三方统计机构AppAnnie的报告,我们做的游戏刀塔传奇是2014年累计收入最高的移动游戏。公司有108个人,平均年龄是27岁,我们现在的目标是要成为世界一流的游戏研发公司。
我今天的分享分几个部分,第一是我们为什么要做创新产品,第二是我们应该从哪里开始产品创新,第三是做创新产品应该用什么样的方法。
为什么做创新产品?病毒系数比留存率重要
最近很火的书《从零到一》里面提到一个问题:“在什么重要问题上你和其他人有不同的看法?” 这个问题非常有意义,也是我现在面试时的必问问题。我对这个问题的回答是:大部分人相信留存率是产品最重要的指标,但是我认为病毒系数跟留存同样重要,甚至比留存率更重要。
病毒系数是什么?就是当用户在使用一个产品的时候,这个用户有多大的可能传播给另外一个用户。病毒系数和很多的因素有关,比如说产品的口碑、产品的用途、以及是否有传播的场景。比如说们游戏每天中午12点会弹出推送消息,提醒玩家现在打开会有奖励。
为什么选择12点?因为12点是午饭时间。玩家在午饭时通常不是一个人在吃,所以玩家在午饭时玩游戏,就给游戏的病毒传播提供了很好的场景。
当产品有很高的病毒系数时,获取用户的成本会大大的降低,产品获得爆发式增长的机会也会大大增加,这就是我认为在现在的移动互联网时代,我对产品不同的认知。
为什么要创新产品?因为产品的创新度会很大程度影响病毒系数。分享这个行为本质上会体现分享者的品位,所以很少有人会愿意分享山寨或者抄袭的产品。
我给大家看几个例子,这是几款模仿刀塔传奇的游戏,在刀塔传奇的基础上做了很多“微创新”。但是打开苹果商店的评论,我们可以看到用户是怎样评价这样的产品的呢?很多指责游戏山寨的负面评价。所以用户会有多大概率推荐身边的人也玩这个游戏呢?很低。
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