热酷在拓展东南亚手游市场时，采取了两步走的策略：先港澳台，泰国越南继之。热酷的做法代表了一部分国内厂商采取的策略。近日，热酷台湾及东南亚市场CEO郭权锋(Gary)分析了东南亚各市场的特点，并解释了该策略的原因。

据郭凯峰介绍，东南亚各国中，泰国和越南是最重要的两个市场。大约2000年前后，网游就已经进入泰国，当时最火的游戏是RO。 与台湾类似，泰国人喜欢可爱风格和武侠题材的游戏。泰国人口大约6600万，整体付费习惯较好，最火的手游月收入可达200万美元。

在推广方面，除了线上的古哥 Play和App Store以外，还要加入地推。由于泰国人在周末有全家集体逛大型商场的习惯，地推显得格外重要。但是，在支付方面，近7成泰国人不习惯使用信用卡，因此，安卓市场需要在当地做支付接入，这点与国内类似。

需要注意的是语言和皇室禁忌。“泰文像蝌蚪文，所以开发商在UI改动上容易比较纠结。比如一个简单的‘开始’，翻译成泰文就是一长串符号。所以一旦确定国际化，就必须把UI的适配性做得更高一些。”

皇室禁忌也是一个不可碰触的地方。尽量不要牵扯到皇室，比如游戏内做运营活动时，如果涉及国王诞辰，活动主题一定要正向。另外，黄色是皇室的颜色，需避免污蔑性的内容。

越南则是具有较大发展潜力的市场。越南整体人均收入较低，以胡志明为例，城市白领月收入约1500元RMB。收入低导致两个结果：首先，30%的网民通过网吧上网;其次，手机配置较低，一些重度手游可能跑不动。