一年一度的Chinajoy如期而至，作为游戏行业的年度盛会，每一届的Chinajoy都吸引的大量行业人士聚集上海，许多厂商更是借此机会发布新品和联络感情。而今年的六大手机厂家联想、华为、OPPO、VIVO、酷派、金立六大手机厂家将宣布联合进行手游首发合作，联合首发的第一款是三消类的休闲游戏。

“首发”背后的内容与渠道博弈

“首发”指的是第一次与用户正式见面，在手游中的“首发”通常分为游戏正式上线或大规模对外测试两种情况。首发对手游CP和渠道都有非凡的意义。CP希望尽可能多的渠道首发，但受限于SDK接入(一个SDK有经验的技术需要2-3天，没经验的要5天)，一般能同时上15家渠道首发就已经算很厉害。另一方面，渠道对内容把控渐严，只有优质产品(B级以上)才有获得首发资源推荐，而一些A、S产品的首发更是渠道争抢的对象，如果某个大渠道缺少重量级产品首发或是下载，其用户可能就会因此而流失。

某手机应用商店首发资源推荐，评级越高首发资源越好。

渠道与渠道的竞争说到底也就是用户量的竞争，在今天格局已定的大趋势下，谁能向用户提高更多的优质内容，谁就能获取更多的用户。在许多用户心理，一个渠道能否获取好游戏的首发也是其判定渠道地位的重要依据。

而手机的应用商店在这方面有着明显的劣势。

处于劣势下的品牌手机应用商店

我们经常接触的渠道可以分为两类：预装和自装，预装多以手机出厂时自带的手机应用商店为主，而自装多数是用户因内容需求而主动下载的应用，这也造成了用户行为的差异。360、应用宝等渠道相对于品牌手机应用商店的用户质量更高。渠道用户多是会玩手机的和玩游戏的用户，用户有较强的目的性。手机商的应用商店，用户就比较杂乱，会玩不会玩手机的都在里面。

另外，品牌手机由于价格低的因素，用户群体多为?丝和学生，用户的付费意愿和能力普遍偏低。而中低端机的用户游戏消费主要偏重休闲游戏。

某品牌手机应用商店用户数据

虽然表面上看都是渠道，但实际上用户群不一样，目的不同，消费习惯也有差异，相应的游戏的收入也是不同的。与其它渠道争抢CP产品首发来说还处于劣势。
手机厂商联手攻占手游渠道

5月应用商店游戏数据看未来潜力

游戏陀螺选取了ViVO和金立的5月份游戏中心数据。我们不难发现，相相比于渠道来说，无论从游戏接入量还是首发上，差距依旧很大。

ViVO游戏中心5份月数据报告：

5月份上线游戏37款，网游占60%，单机占40%。卡牌仍然是首发游戏中占比最高达41%，紧跟其后的休闲类占14%。ARPG占比首次超过10%，正式宣布ARPG大战打响。

单机游戏方面，下载榜前三位没有任何变化，依然由3个跑酷类游戏占据。

网游方面，下载榜榜首依然是时空猎人，新上榜游戏为《格斗江湖》、《暗黑战神》、《刀塔传奇》、《放开那三国》，款款都是来者不善。

金立游戏大厅5月份数据：

5月份首发游戏14款，单机7款，网游7款，5月17日为5月首发最密集的日子，共首发3款游戏。另外首发的7款网游中，《大闹天宫HD》、《超级英雄》两款联运游戏进入下载榜单，分列排第3位和第8位。

5月份接入联运的网游26款，较4月增加18款。自2月金立游戏大厅联运游戏接入以来，经过几个月对联运SDK的产品打磨以及对联运形式的不断探索，目前已接近百款联运网游，并稳居平台收入前10。

每一部手机中都有预装应用商店，对于普通用户来说这是他们下载内容的首选途径。争抢首发是渠道对抗的第一步，而六大手机厂商的联合无疑将力量整合

起来，对抗一线的大渠道。虽然不至于品牌手机应用商店替代现有渠道，但随着手机厂商越来越重视游戏分发业务，用户会更加的分散，而谁拥有更好的内容，谁才能拥有更多的用户。

从独立到联合的思维转变 首发可能只是第一步

多数手机厂商对游戏分发的重视显然不够，除苹果、古哥手机外，目前国内也只有小米、vivo等几家做不错，例如金立的游戏中心是今年2月才成立。
手机厂商联手攻占手游渠道

在销量方面，相比苹果、三星、小米来说，联想、华为、OPPO、VIVO、酷派、金立六家厂商只能算是二线手机厂商，但如果六家联合的话，其市场占有份额不会低于前面几个者。

六大手机厂家联合游戏首发 争抢内容还是渠道之战

国内手机的销量受到价格因素影响较高，同样硬件配置的手机，价格因素往往可以影响用户的购买欲望。而目前国内手机厂商竞争也十分激烈，最有效的竞争手段就是价格。产品运营无非两种：直接赚钱和先赚量再赚钱。

在众多的变现手段中，游戏特别手游是最直接且快速。另外这六家厂商总部多位于深圳，也为几家的联合提供了便利，不排除未来也会在其它领域深入的结合，例如资本运作。

联合的问题有待解决：SDK与评级

关于渠道合作的流程和方式这里不多说，基本上都是先评级，再根据合作方式给予资源推荐。

六大手机厂家联合游戏首发 争抢内容还是渠道之战

六家联合看似简单，但实际上也会有诸多问题产生：

1.评级标准。虽然六大厂商联合首发合作，但由于分属于不同的平台，每个平台的用户存在着差异。举一个夸张的例子，这个平台给了A级，另外一个平台只给了B级。能让六大厂商联合首发的产品首先就必须要他们都认可，这里可以通过成立联合测评部或是六方都认可的产品。而在这些产品中，休闲游戏成功的比例会更高。

2.SDK接入。在文章开头的时候我们提到的CP与渠道合作SDK的困难。在未联合前，CP有比较大的选择权利，可以选择其中一两家比较好的合作。但如果联合首发，那么CP就需要一次接入这六家的SDK，相对来说就会减少其它渠道的SDK接入数。那么CP在渠道选择上就必须权衡利弊。当然如何能统一六家SDK的话，那是最好的情况，从目前的发展来看，这种方式还比较困难。

对于六大厂商的联合，这只是一个开始，未来还有更多此类形式的结合，互相联手才能强强对抗。在我们关注上线合作的同时，也不要忘了各家线下资源的整合。