离一年一度的ChinaJoy盛会已不到一个星期的时间,可能CJ的那几天,基本就是讨论和吐槽,哪一家的价格怎么样,质量怎么样,哪一家特别不好,特别坑爹,哪一家在骗钱,坑来坑去,渠道和CP双方都在各种卖萌。
那么咱们今天就顺带讨论一下广告联盟、流量平台之间的选择,还有它们和CP之间的一些奇妙关系。
1、渠道经理水平高低决定游戏50%的机会
广告联盟(网盟)、流量平台我们都知道统一的昵称就是“渠道”,但是国外上百家的渠道,作为
CP们怎么去选择和怎么去沟通却成为了艰难的任务。
大部分的公司,大至上市公司CP,小至中小型的CP,基本上都会招一个所谓的渠道经理。
然而,这个渠道经理的Experience往往也决定了这个游戏的50%的生存机会。
部分由于经验不足,资历尚浅,导致渠道带来的流量质量和给予游戏的数据并不是完全客观,投资回报率也控制不好,所以得出的数据就是这个游戏并不赚钱,又或者这个渠道投不过。
2、质量不行立马cut
先拿广告联盟/网盟来说,这里我们术语简称“Network”。他们基本上是靠下面的子渠道来支撑整个Network,然而他们的子渠道流量大部分是手机网页流量,或者自己在其他平台购买的流量。
那么CP们的渠道经理,基本上找这些Network投放之后,也鉴于公司上面给下来的压力和数据指标,发现稍微质量不行就立马Cut,其实这是一个致命的错误!
因为一个Network的子渠道有很多,几百上千,而且即使他们接了你们的游戏,也未必会选择你的游戏来送量。
一个Network上面也接入了非常多游戏,所以你也要和你的竞争对手(即其他CP)拼价格,拼游戏质量,所以你会发现实际监控的子渠道ID并不多,量大的可能也只是那么几个。
还有就是大部分CP公司内部的系统都非常弱,基本没什么防Fraud的能力,如果作为CP的你看到后台某些数据出现问题就要第一时间和经理沟通了。
3、追踪流量平台的参数不详细
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