译/黄一舟

2012年11月8日，一款名叫《Hill Climb Racing》(《登山赛车》)的赛车竞技类游戏悄悄上架苹果App Store。它很苗条，体型区区17MB，放在新品不断涌现的应用商店，犹如一粒小石子掉进太平洋。它很土冒，没有华丽场面和劲爆音效，《极品飞车》《真实赛车》或者《狂野飙车》，谁都能甩它几条街。它简直是款“多无产品”：无知名IP，无复杂剧情，无联网机制——连苹果游戏中心都不支持……媒体宣传就更别奢望了，它安静得像一个忘记哭闹的孩子，似乎一出生就准备去死。

大腿上跳舞

但作为该游戏开发商，芬兰工作室Fingersoft创始人托尼·费恩格雷斯(Toni Fingeroos)口气却大得出奇。“在安卓平台，《登山赛车》十分成功，击败了Rovio同期发布的《Bad Piggies》，成为美国、英国和德国等13个国家游戏下载榜冠军。”彼时他说。“我们期待游戏在iOS平台取得同样的成功。”

话里话外多少有些抱Rovio大腿之嫌，但事实证明，托尼·费恩格雷斯自信有理。在亮相iOS平台短短一周后，《登山赛车》下载量即突破150万次(日均20万)，荣膺美国区App Store免费游戏下载冠军。

更妙的是，纵然移动游戏平台竞争日趋激烈，这款单机游戏的流行却非昙花一现：据安卓应用统计机构Androidrank.org数据显示，今年5月19日，《登山赛车》在古哥 Play下载量突破5000万次。Thinkgaming.com则估计，《登山赛车》iOS版本每日活跃用户(DAU)51.2万，新增安装3.1万次，日均收入24706美元。

这个出生时不哭不闹的孩子，小日子过得渐渐滋润起来。制作《登山赛车》时，托尼·费恩雷格斯孤军奋战，而今天，Fingersoft拥有11名员工，除《登山赛车》之外，还代理发行了TribleFlame休闲游戏《Benji Bananas》——迄今为止，其双平台下载量已逾2000万次。

小人物逆袭

听上去又是个“一夜成名”的烂俗故事，但Fingersoft一路走到今天，颇似《登山赛车》中主角冒险之旅，充满颠簸与迂回。2004年，托尼·费恩雷格斯参与一款面向诺基亚机型的J2ME移动游戏的开发，却以失败告终；同年，他注册成立了Fingersoft工作室。2004-2011年间，他先后在多家公司担任软件工程师，还曾参与一款PS3游戏研发项目，但那款传说中的游戏从未发布。2011年底，托尼·费恩雷格斯决定将所有精力投入Fingersoft，但该工作室打响招牌，依靠的却是开发摄影应用……直到2012年9月，他终于有了制作移动游戏的冲动。

“过去这些年，我在参加多款不同游戏的开发项目后，决定尝试2D物理游戏的制作。”托尼告诉记者。“很快，我发现模拟车辆爬山的游戏体验很有趣，所以将更多精力投入其中，最终制作了《登山赛车》。”

《登山赛车》原型绘图

“从萌生初始想法，到推出游戏的安卓版本，我大概用了3个月时间。在游戏制作阶段，绝大多数日子里我每天工作16个小时。我从朋友那里搜集大量反馈，并在(基于反馈)做出改动后，让其他朋友试玩，确保每个玩家在第一次体验时就会爱上它。”托尼如是回忆。整个过程中，他遇到过很多困难，安卓系统的碎片化首当其冲。“由于市面上有很多不同类型的安卓设备，我很难确保游戏在所有设备上都能正常运行。有时我也很难定夺落实哪些功能，放弃哪些功能，因为资源有限，公司只有我一个人。”

资源有限？这说法太轻描淡写。Superell创始人埃卡·潘纳宁曾说：“在移动游戏圈，公司小即是大”，但一支游戏开发团队小到只有一个人，着实鲜见。托尼·费恩雷格斯或许很羡慕《愤怒的小鸟》12人开发组，《CSR赛车》5人创业军，《王国保卫战》3人基友团，或者《神庙逃亡》夫妻2人档。但他别无选择。他是Fingersoft唯一的游戏设计师、UI专家、美术总监、QA主管、市场营销大师、工程主管、数据分析顾问、盈利专家……托尼既当爹又当妈，在那3个月里，《登山赛车》就是他的唯一。
#p#副标题#e#

创意不标价

幸运的是，这个新生儿颇受玩家宠爱。当移动游戏之争日益规模化、军团化，各厂商为更高水准的游戏画面、音效，更复杂机制、社交元素及更有效的盈利机制投入重兵时，《登山赛车》如一阵清新的风，以简单但新鲜、有趣，充满技巧性的玩法，迅速席卷全球。

当《登山赛车》在古哥 Play一炮打响之后，Fingersoft用最短时间推出了游戏的iOS版本。其间，Teemu N？rhi加盟该工作室，成为与托尼·费恩雷格斯并肩作战的第一人。“Teemu是我的一位好友，我们曾经共事多年。”托尼说，“他帮助我将游戏移植到iOS平台。”在苹果App Store，它登上美国区免费游戏下载排行榜巅峰只用了7天。

《登山赛车》的魔力究竟是什么？这是一款名为赛车，实则玩法另类的技巧小游戏，游戏机制和操作都很简单，却偏偏令人无法罢手。游戏内设乡村、沙漠、高速公路、月球等地形场景，你可以根据每种场景的特点，选择摩托、赛车、坦克等交通工具，挑战更远的距离，并在此过程中收集金币，利用金币为交通工具的各项属性升级……从画面、音效、剧情等层面来看，《登山赛车》显然无法媲美大厂作品，但创意独特是其取胜之道。玩家需要这样的游戏来打发时光，而托尼·费恩雷格斯的软件开发技巧与多年经验，确保他成功将创意付诸实践。

托尼说，Fingersoft没有为《登山赛车》的营销花1毛钱，但其摄影应用曾积累大量用户，有助于增加游戏下载量。随着Fingersoft用户基数进一步扩大，托尼更倾向于未来自行发布游戏——而非寻求第三方代理发行。

一切似乎都很美。但在我看来，游戏设计的一项重大失误，却可能成为Fingersoft继续前行的绊脚石。免费游戏常有两种类型的虚拟货币：软通货与硬通货，玩家可以在游戏中收集软货币，硬通货则需要花钱购买。这是很多游戏的生财之道。但《登山赛车》简单到游戏内只有一种金币，偏偏这种金币很容易获取。“您有没有想过IAP设计是否合理？”我几乎是在质问托尼·费恩雷格斯。“玩家不需要怎么费劲就能收集很多金币。这会不会降低他们的付费可能性？”

“这是一款免费游戏，我们希望玩家不花钱就能玩儿。换句话说，我们不会强迫用户购买任何道具。”托尼想了想，回答道。“这有可能影响每次下载的收入，但我想，这也是游戏下载次数如此多的原因之一。”据他介绍，《登山赛车》目前60%收入来自游戏内道具，40%来自广告。

芬兰游戏潮

2012年底，随着《登山赛车》大获成功，Fingersoft也摇身一变，从名不见经传的小工作室，跻身芬兰三大移动游戏开发商之列。同年某日苹果App Store排行榜上，出现了十分有趣的一幕：《愤怒的小鸟：星球大战》系付费应用头名，《Clash of Clans》荣膺畅销冠军，而《登山赛车》则豪取免费游戏榜榜首席位。

芬兰移动游戏产业强势崛起，已成为世界关注的焦点。原因？国际彭博社曾发表评论称，芬兰游戏行业正以每年57%的速度增长，教育体制和政府支持，是该国移动游戏热潮兴起的动力。2010年，美国《新闻周刊》通过调研发现，芬兰被评为全世界最宜居国度，其教育系统被公认为全球第一。芬兰移动游戏工作室Grand Cru首席执行官马库斯·帕索拉指出，“芬兰政府和其投资机构TEKES(芬兰国家技术创新局)，为我们提供了很多支持。”

Fingersoft代理发行的游戏《Benji Bananas》（猴子香蕉）

我将这个问题抛给托尼·费恩雷格斯，他的回答简练务实。“芬兰有很多科技人才，作为软件工程师，我们通过接受教育，或效力许多成功企业，投入大量时间发展我们的技能。”托尼说。“开发游戏是件很好玩儿的事情，我们享受这个过程。芬兰政府也通过教育和咨询等形式，给予游戏产业支持。另外，芬兰游戏从业者心态开放，大家愿意共同努力，分享经验。”

例子：Rovio首席营销官彼得·斯特巴卡和Supercell创始人潘纳宁无偿向创业者提供指导。Supercell今年6月在芬兰首都赫尔辛基举办免费游戏峰会，邀请全球移动游戏厂商交流观点，更与心态相对保守的日本游戏公司GungHo达成了交叉推广协议。

未来中国梦

与Rovio或Supercell相比，Fingersoft仍处于起步阶段。托尼·费恩雷格斯并不急于冒进——《登山赛车》从创意出炉到制作完成，只用了3个月时间，随后他的人马便全力投入第二款游戏开发。在他设计的蓝图中，Fingersoft将“致力于制作一系列受人们信任和喜爱的游戏，成为一家值得世人信赖的游戏公司。”

对于中国市场，托尼也有野心。他告诉我，Fingersoft《登山赛车》不会推出专门的中国版，但很有可能添加适合中国市场的内容，并让其他国家版本也都包含相