文/Echo

中东北非（简称：MENA）也就是阿拉伯国家，对大部分人来说是一个相对比较陌生的市场，不单是因为它主要的沟通语言是阿拉伯语，也因为该地区多为穆斯林国家，要进入该手游市场，有很多习俗和禁忌需要注意的地方。

Babil Games是专门面向MENA市场的本土手游发行商， 在跟他们CEO MJ Fahmi交流时，他说，“MENA市场对于中国厂商，就像是中国市场对于美国厂商一样，令人琢磨不透，除非你身在其中，否则很难解释其中的复杂情况。”下面是记者对MJ Fahmi的采访内容整理：

Babil Games CEO MJ Fahmi

MENA移动市场规模超过6亿美元，本地研发不多

MENA总人口约5亿，上网用户大概1.2亿，主要语言是阿拉伯语，第二语言是英语，比较富裕的地区是海湾地区，用户花费较高。

游戏市场规模约26亿美元，移动游戏市场规模超过6亿美元，而游戏软件销售市场规模在未来3年将增长3倍。有超过3000万的游戏用户，但Fahmi也表示，因为缺少相关的数据支持，具体PC用户、移动游戏用户并没有比较精准的数据。

智能手机渗透率也越来越高，到2015年，中东智能手机将会大增39%，72%的智能用户低于34岁，男性用户占62%，女性用户占38%。

MENA本地研发坏境还处于初始阶段，但Fahmi相信不久这种情况将会改变，目前游戏产业确实需要资金支持以便利用好当地的人才。

MENA用户倾向于竞争性强的游戏，本地化要注意穆斯林禁忌

Fahmi说MENA用户很喜欢竞争性强的多人在线游戏，从东西方的游戏相比较而言，他也发现用户可能会更倾向西方风格的游戏，具有典型中国的游戏比如三国题材的游戏，就不是很适合，但还是有很多中国游戏是适合MENA市场的，但要做好本地化。他们也很喜欢跟中国厂商合作，在中国也有很好的合作伙伴，比如《战争召唤2Nida Harb 2》就是来自中国的游戏。

本地化过程中，Fahmi提到要注意语言、画面等不要触碰到穆斯林的禁忌，这个是个比较复杂的问题，但最明显是要避免出现抽奖、裸露或攻击性的内容。当地也有很多的法律法规需要注意的，他的建议是寻求当地专家的帮助。

进入畅销榜TOP10，月流水保底能做到50万美金

我们都知道中国手游市场的复杂性，有各种渠道：官方的有苹果的App Store，iOS越狱渠道，虽没有古哥 Play，但有很多其它第三方的安卓渠道。当问到MENA移动市场渠道时，Fahmi说在MENA最主要渠道是苹果的App Store和古哥 Play， 但也跟中国一样，存在iOS越狱渠道和其它许多第三方安卓渠道。

关于畅销榜的一些数据，Fahmi也分享了他们的经验：如果进入畅销榜TOP10，月流水保底能做到50万美金，如果进入畅销榜TOP5，月流水能做到1百万美金以上。

MENA地区支付系统包括预付卡、电子钱包、短信支付和信用卡等。信用卡的使用也越来越广泛，虽然有些地区还没有使用信用卡的习惯，但也可以通过其它方式支付。

Babil Games是MENA最大手游发行商，目前运营两款精品手游

Babil Games于2012年创立， 总部设在迪拜，在约旦设有设有办事处。以发行页游起家， 主要是发布在国外软件平台，于2013年开始做手游发行，并成为MENA地区最大的手游发行商。

公司采取“精品游戏”的策略，十分注重产品的品质，在选择代理对象时很挑剔。目前共运营两款策略手游：《Nida Harb 2》和《Asefat Dababat》，这两款都获得非常不错的成绩，在MENA多个国家获得editor’s choice 、2014 苹果最佳游戏等，并进入了苹果App Store TOP10畅销榜。

Fahmi表示今年也将有好几款游戏会上线，并期望跟更多的中国厂商合作。

在越发激烈的中国手游市场，今年又是至关重要的一年，大家都在说“活下来“是关键，MENA市场或许对很多人来说还很陌生，但或许正是这份“陌生”成就了很多出海之士呢。