为什么许多日本手游在日本本土市场活得出彩，但是一旦被被游戏商引进国内以后，就成绩平平，经过一段时间后就销声匿迹了呢？就此，笔者就自己对日本手游的见解发表一些看法。

我的游戏《扑杀三国》已经在删档封测了，之前有些积累的手游设计研究拿出来和大家研讨一番。

从“招待”开始谈起

虽然为了吸引眼球写了个大标题，但我坦白说，我没能力也没有意愿写一篇那样的文章。这种文章在各大媒体上汗牛充栋了，旗舰是游戏设计师的地盘，我这次还是从一个很小的设计细节讲起。

熟悉日本和中国手机游戏的人，可能会注意到一个现象：有一处小设计是日本手游里极为常见，而中国手游里极为罕见的。偶尔看到几个国内手游使用这个设计，不是日本引进品就是日本引进品的克隆品。

那就是“好友招待”（以下简称招待）。

在日系游戏中，玩家很容易就能够找到自己的招待码

“好友招待”是个典型的“和制汉语”（用日文汉字凑出的汉字短语），用中文的逻辑有点难以理解。在一个游戏里招待好友是要干吗呢？

我换种说法大家就明白了：“传销”、“拉用户”，或者高端一点地说，“用户自发传播”。

招待就是这样一种传销性质的小设计：每个玩这个游戏的用户都可以获得一个“招待码”。如果他把这个游戏推广给其他认识的朋友玩，劝诱他们在游戏中的“招待码”中填写自己的招待码，双方都会得到一小笔游戏内财产，可能是装备、角色或者相当于几百日元的钻石之类的东西。

考虑到日本是世界上每个付费用户价值最高、推广成本也最高的手机游戏市场，这笔钱可谓非常超值。用一点点虚拟财产，就能换得用户推荐几个好友进来一起玩，甚至他们还可能会在自己的社交网站或者论坛BBS上发文来帮厂商推广这个游戏。现在大家还能看到几乎每个日服游戏贴吧都有类似的帖子，用来集中大家的招待码和引入新用户。

啊，听起来真是个好设计啊……那么，为什么日本手机游戏设计上会鼓励玩家“招待”别人，中国手机游戏却大多不会这么做呢？为什么国内的游戏设计师们，不爱用这个听起来逻辑非常社交化、手机化，非常有用的设计呢？

原因很简单，每个中国游戏设计师和运营人员都能告诉你。当然，不是因为他们没见过“招待”。