蓝港互动在将业务重心转向手游并成功推出“蓝港三剑”后,赴港申请IPO。招股书中,蓝港披露了公司作为游戏发行商,在分发和支付过程中,与渠道等合作方的分成情况。
分发渠道的服务费用占收入成本31.7%—33.9%
招股书显示,蓝港的业务重心从2012年到2013年,经历了从页游向手游的转移,过程中,分发渠道收取的服务费用一直是公司收入成本中单一最大部分。
2012年和2013年全年,分销蓝港游戏的第三方分发渠道收取的服务收费占游戏收入的31.7%和33.6%,2013年Q1和2014年Q1分别占到33.9%和33.2%。
具体到手游方面,招股书中蓝港两款自研手游《王者之剑》和《苍穹之剑》月流水峰值分别为3320万和3130万。结合此前两款游戏对外公布的4500万和4000万含渠道分成流水,可以推算,两款游戏渠道所占成本分别为35.5%和21.8%。
截至目前,蓝港互动已经与约200家第三方分销渠道展开合作,包括线上应用商店,如AppStore、腾讯应用宝、360手机助手、百度手机助手、91手机助手及九游手机游戏平台等;电信运营商,如中国移动、中国联通、中国电信;手机设备生产商,如小米、华为、OPPO、联想等。
游戏研发商内容费用占代理游戏收入的17.9%—20.2%
除运营自研的游戏外,蓝港从2012年到2013年还有收入占到总体12.1%到18.1%的代理发行业务。该业务在2013年Q1和2014年Q1分别占到总收入的31.1%和14.2%。
代理中,蓝港负责向付费玩家、第三方分发渠道和海外发行商收费,并根据每款游戏协议的分成向研发方支付内容费用。其中分成的比例受代理范畴、游戏伺服务器维护成本等影响。
招股书中披露,蓝港代理第三方研发游戏涉及的内容费用从2012年到2013年,占到代理游戏收入的20.2%和20.0%,2013年Q1和2014年Q1分别为19.%9和17.9%。
线上支付供应商佣金0.3%—2%
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