《怪物弹珠》北美版和韩国版LOGO

日本知名社交网络及移动游戏公司Mixi近日发布全球战略，宣布旗下动作RPG手游《怪物弹珠》(Monster Strike)10月登陆北美，并将在12月推出韩国版本。至此，这款上架iOS平台接近1年，在日本本土与GungHo热门作品《智龙迷城》为争夺畅销榜冠军斗得如火如荼的游戏，终于迈出了自登陆中国台湾地区后的出海第一步。

在日本手游市场竞争日趋激烈，《怪物弹珠》本土新用户增长放缓的今天，Mixi进军海外市场是符合逻辑的选择。但到目前为止，包括《智龙迷城》在内的日本移动游戏均于出海途中折戟沉沙，无法复制本土辉煌，《怪物弹珠》能否打破这一宿命?Mixi采用哪些途径宣传游戏?在北美和韩国之后，《怪物弹珠》下一站将是哪里?这些都是值得关注的话题。

《怪物弹珠》的本地化怎么做?

一款亚洲游戏要想在海外做出成绩，本地化工作必不可少。除了游戏文本、语音本地化之外，游戏玩法，乃至文化本地化也很重要。游戏战略咨询公司Games Investor Consulting总监尼克·吉布森曾指出，“在全球范围内，日本文化的吸引力日趋衰减”，但“日本开发者仍倾向于为本国受众设计游戏”。

在日本本土，《智龙迷城》、《Quiz RPG》、《白猫计划》和《怪物弹珠》等大作均含有较强日式RPG元素，游戏机制和玩法非常适合日本玩家的喜好，且开发商亦充分了解市场推广规律......但在海外市场，它们未必属于加分项。至2014年5月底，《智龙迷城》全球累计下载次数超过3000万，但该游戏在北美地区下载量仅400万——更尴尬的是，与其长期蝉联日本区iPhone应用畅销榜冠军相比，《智龙迷城》在美区畅销榜毫无存在感，进入前100名都难。

GungHo掌门人森下一喜曾称，做游戏要“原滋原味”，不会因海外战略对《智龙迷城》做大幅改动;该司美国分公司CEO Jun Iwasaki也透露，《智龙迷城》日本版和美国版本由公司在日本的同一支团队负责运营。现在的问题是，即将登陆北美的《怪物弹珠》究竟会坚持忠于原著，抑或针对目标市场做出适当调整?游戏运营又会不会落地北美，如果会，以怎样的方式?自建团队还是与当地公司合作?

《怪物弹珠》的标杆是谁？

虽然《怪物弹珠》与《智龙迷城》是当前日本最赚钱的两款移动游戏，但在资深日本游戏产业分析师塞尔坎·托托看来，如果《怪物弹珠》出海，更适合与其进行比较的日本游戏是同为动作RPG的《勇者前线》(Brave Frontier)。

今年2月，《勇者前线》美国区收入高于《智龙迷城》

市场研究公司Distimo早些时候发布报告称，2014年2月，《勇者前线》在美国地区的收入超过《智龙迷城》，成为美国地区最最畅销的日本手游。而据App Annie数据显示，《勇者前线》9月22日在美国iPhone应用畅销榜高居第37名，排名远远领先《智龙迷城》。塞尔坎·托托认为，对美国玩家来说，《勇者前线》传统RPG战斗模式更容易掌控，《怪物弹珠》则同样讲究刺激体验，且“游戏性优于《勇者前线》”，因此“在北美市场更有可能成功”。

与此同时，《怪物弹珠》弹射玩法与曾经风靡全球的《愤怒的小鸟》有相似之处，操作体验直观，(相比智龙迷城)海外玩家上手也许更容易。

Mixi有哪些资源可以利用？

在日本本土推广《怪物弹珠》，Mixi曾与即时通信应用LINE、连锁便利店Lawson、卡普空、华纳兄弟等公司展开合作。而为了迅速铺开北美市场，Mixi可以借鉴GungHo推广《智龙迷城》时的做法，包括与欧美热门手游内容置换(《愤怒的小鸟》、CoC等)、角色乱入、交叉推广等。Rovio、King和德国Wooga等海外著名手游公司均在日本设立了办事处，对该国市场野心勃勃，是Mixi可以考虑的合作对象。

Mixi曾与LINE合作，图为《怪物弹珠》角色乱入《LINE Pop》

硬币另一面是，古哥公司9月初公开表示将帮助日韩手游进军海外市场。古哥 Play亚太地区工程主管克里斯·雅格(Chris Yerga)说，古哥 Play可以为日本游戏开发商提供翻译和内部数据等资源。一旦《怪物弹珠》登陆北美市场，作为平台方，古哥 Play将很有可能提供助力。

问题在于，除了前述我们可通过分析总结出的推广资源之外，Mixi还有没有其他独门秘方?

腾讯还在等什么？

早在今年3月，腾讯就宣布获得《怪物弹珠》在中国大陆地区的独家代理权，并于7月底开通了《怪物弹珠》官方网站;8月初，腾讯宣布《怪物弹珠》将于本月(注：9月)登陆腾讯移动游戏平台，但至今仍未正式推出游戏。考虑到《怪物弹珠》10月就将进入北美，腾讯与Mixi会否选择让该游戏同期登陆中国市场?

此外，有传闻称腾讯已获得《智龙迷城》在中国大陆地区的独代权。如果传闻属实，腾讯将如何平衡两款日本顶尖畅销手游的推广资源，是否会有所倾斜?而如果《智龙迷城》的中国合作伙伴并非传闻中的腾讯，那么它又是谁?哪家公司会为GungHo代言，将《智龙迷城》与《怪物弹珠》之间的战火延续到中国?

《怪物弹珠》之后，Mixi做什么？

Mixi曾是日本国内最大的社交网络，2006年9月上市，彼时被誉为“日本国外软件”。但时至今日，在社交网络业绩持续下降的逆境下，Mixi依靠《怪物弹珠》咸鱼翻身，市值重回数十亿美元，并已成为一家以游戏为主要业务的公司。

作为一款公司自研游戏，《怪物弹珠》的成功异乎寻常，该游戏的研发工作室总监Hiroki Morita更于今年2月被Mixi任命为公司新任CEO。《怪物弹珠》的扩张速度相对较慢：去年9月登陆日本ios游戏市场，今年5月进入北美和韩国，接下来还会在中国大陆开拓市场……Mixi希望将《怪物弹珠》打造成为一款具有全球影响力的移动游戏，随后会考虑授权IP、发展周边业务等事宜。

事实上，除了Mixi和GungHo等以移动游戏为主要产品的公司之外，日本老牌游戏商也早已有意发力海外手游市场。据来自WMGC手游产品投资、代理对接日(简称WMGC UP Day)的最新消息显示，某款获得日本光荣公司正版授权的《真三国无双》手游现身会场，引发与会发行商追捧。与这些拥有多年积累的游戏公司相比，Mixi旗下IP资源显然还太单薄。

于是我们不得不问，《怪物弹珠》之后，Mixi还会推出什么游戏?任何游戏风光总有时，在GungHo将《智龙迷城》移植到3DS、Kindle Fire平台，Colopl连发两款冲榜游戏《Quiz RPG》、《白猫计划》的今天，Mixi是否需要早做准备，适当加快业务扩张和开发新游戏的节奏?