手游消费

手游自打出生那一刻起，消费门槛就不低，几百块玩一次十连抽、九连抽在各种手机游戏中是一件再正常不过的事情。然而从今年的卡牌游戏市场来看，出现了这样一个现象，同类游戏消费低门槛越低，或者说是伪消费低门槛的在市场上的表现越好。我们可以看出，在市场过度同质化之后，玩家从一个“给什么吃什么的状态”的状态，进化到玩家已经有一定的选择余地的时代。随着手游用户的日益扩张，这样的“高举高打”的消费策略真的还适用吗?

低消费门槛不等于低ARPU

首先要谈到的一个概念是ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)，大多数手游公司ARPU的计算公式为ARPU=月收入/越活跃付费用户数。ARPU也代表了玩家在游戏中的平均消费水平。

手游消费

说句题外话，已经有人以ARPU数据作为产品的核心竞争力在做玩家社区，以便给用户很好的消费指引。但有一个观点的是低消费门槛不等于低ARPU，这个观点可以用一个举例来证明，这就像卖10个普通商品的收入和卖一个奢侈品的收入是一样的，如果LV、古驰打1折，肯定会会有中产10个或者10个以上的中产愿意为其买单的。手游亦是如此，低消费门槛的好处类似于厂商打折，增加的是消费人数和消费次数。
如何提高手游营业额

低消费门槛如何做到高收入

有人说手游是快消品，这个观点我不赞同，感觉手游只是被一些为了来快钱的CP硬是做成了快消品。这也导致有些手游东施效颦都用高门槛的消费模式快速吸干用户，免费玩家中R小R，望而却步，玩到最后只剩下大R玩家，有一些杀鸡取卵的味道，游戏中玩家构成极为畸形。而这里矩叔要举两个用低门槛消费手段，把手游社会性做得很好的例子。