最近第12届Chinajoy在中国上海举行，也许有些人会考虑到中国市场，毕竟中国有至少7亿移动互联网用户，不过在你尚未考虑到中国的那些特殊性之前，请不要涉足中国移动互联网市场。

为什么不进入

知识产权

盗版和假冒产品是中国市场众所周知的猖獗问题，这一问题甚至比世界任何一个地方都要严重。所以，想要进入中国市场的话，第一步应该确保法律可以保护你的知识产权。千万不要等到进军中国市场以后才想到保护你的商标和版权，那样的话就太迟了。只要进入中国市场，你就要做好跟盗版以及假冒产品作战的准备，甚至更糟糕的是，就算你已经注册了商标和版权，有时候你依然不能正常使用自己的商标和版权，因为中国属于马德里议定书缔约国，所以本国进行的商标保护是不会自动拓展到中国的，中国有着自己的判定系统，大多数情况以“第一次在中国使用”为判定，最有名的例子就是iPad商标在中国被抢注，苹果都打不赢的官司，请你们也考虑一下自己的实力。

所以，进入中国市场的早期阶段，请雇佣一个好律师，不要觉得这是成本的浪费，随着业务的不断进行，它可能为你省下数百万美元的资金。同时，不要忘了尽可能广泛地注册你的商标，不要以为你做了一个产品的品牌就高枕无忧，最近有一个游戏出版商在中国注册了电脑游戏类的商标和版权，可是当出版商扩展他们的商标注册类型，想要做服装类周边时，却发现他们已经被抢注了!当他们仔细检查了自己的品牌经营内容时，更惊人地发现140个未来可能经营的类别中已经被抢注了超过70个!所以，请未雨绸缪地做好一切准备，你以为属于你的商标可能早就已经为合法的山寨厂商盈利了。

搜索

搜索引擎

和世界上任何一个国家一样，如果你想要确保你的潜在客户可以找到你的公司、产品或者服务的话，互联网是必不可少的东西。古哥在中国已经折戟沉沙，取而代之的是中国的本地搜索引擎——百度。有超过5亿中国用户使用百度，而百度在搜索引擎市场占有拥有超过63%的份额。因为百度算法和古哥并一样，所以为了你的产品在百度的排名，请好好研究一下这个搜索引擎。
外国手游人眼中的中国市场

社交媒体

国外软件和国外软件在大陆地区是不允许被访问的，所以在中国国内，类似的服务取代了它们。微博，作为推特的替代产品有两家做的比较好：一个来自新浪，一个来自腾讯。拥有2.8亿活跃用户的新浪微博目前运营状况远远好于腾讯微博。更为值得注意的是，科技巨头阿里巴巴在去年四月以5.86亿美元的价格收购了新浪微博18%的股份。

至于国外软件，在中国的替代品是qq空间，QQ拥有超过8亿的注册用户以及6亿的活跃用户。排名第二的替代品是人人网。

如果你想上传一个视频的话，在世界其他地方只需要打开游管就行，而在中国的话，你的备选网站是优酷，优酷跟它的竞争对手土豆网合并之后，已经成为中国最大的视频分享平台。而最近阿里巴巴收购了部分股权的优酷土豆也开始了自己上市的准备。

在中国社交媒体似乎只有领英(Linkedin)做的还不错。

所以，想要在中国建立自己的品牌和公司，那么必须彻底了解中国，并进行本地化操作——至少你要知道新浪微博、会用QQ并且知道优酷是什么吧?这是不可避免的。此外，你还要了解微信，而微信我们会单独拿出来说。

支付

支付方式

在中国，信用卡并不是最受欢迎的支付方式，中国消费者依然倾向于最传统的支付方式，在移动设备上，他们更倾向于账单支付以及短信支付，这是三大巨头中国移动、中国联通和中国电信长久以来给用户养成的习惯。此外中国也有自己的电子商务平台，比如支付宝和淘宝等，习惯了支付宝支付的话，其实也并没有太多的不便。

顺便说一句。比特币之类的网络货币在中国也开始流行，其流行速度甚至快于西方世界。

移动热潮

和世界其他地区一样，智能手机和平板在中国的保有量呈爆炸性速度增长，中国现在在应用下载量上已经超过美国成为世界第一。而对于这个市场，有些东西是你必须知道的：

使用安卓系统的的厂商

安卓天下

在中国肯定会有苹果的份额，但是和安卓相比简直少到可怜。安卓在中国的压倒性统治超过这个世界上的任何一个地方，这主要是因为安卓的开放性所导致的，所有的本土品牌都可以直接生产安卓机型。联想、小米、华为、中兴和酷派等国产手机商纷纷发布自己的低价设备。小米试图走发烧路线，模仿苹果的大部分设计，也取得了成功，它现在占领了中国手机市场7.6%的市场份额。山寨手机模仿西方世界里最流行最时髦的设计，同样也会收获大量用户。加上三星的猛烈冲击——占领中国23.8%的市场份额。在世界的其他地区，如果你的软件不支持安卓的话，可能会失去50%的用户，可是如果在中国不支持安卓的话，你可能会失去80%的用户。

严重的碎片化

正是因为中国有如此多的手机生产厂商，所以碎片化现象更严重。这不单单是指硬件的碎片化严重，同样也包括应用商店的碎片化。古哥在中国无法顺利运营，所以其应用商店古哥 Play在中国市场几乎就是个摆设。现在，在中国约有超过400家安卓应用市场，而排名前十的应用市场占有80%的市场，这其中也包括拥有巨大用户基数的联通、移动和电信。除了这三家，一些专业的渠道也成为玩家的首选，豌豆荚、360、应用宝、91手机助手等。而百度最近也收购了91，开始为自己的移动战略布局。

在中国的渠道商中，收录盗版和越狱破解软件已经是一种常态，渠道从盗版商这里收入的份额往往高达60%，这是合法供应商的两倍。
外国手游人眼中的中国市场

网络环境

虽然现在中国一些一线城市已经拥有了4G的接入，可是截止到2014年第一季度，对于中国52%的手机用户来说，他们并没有稳定的wifi接入，其中超过一半的用户下载应用程序只能通过手机流量。所以，如果想要在中国发布游戏的话，那么游戏容量在20M是最佳大小。

免费游戏

在中国。免费模式意味着更多的用户下载，开发商需要通过内购或者广告盈利。这种模式在整个亚洲获得了巨大的成功，而它几乎是现在中国玩家唯一认可的模式。中国用户和国外用户有很大的不同，比如，刺激中国玩家游戏内消费的时间最好在4-8分钟之间，你能相信么?

如果你是一个小型的视频游戏开发商或者一个中型移动游戏出版商，那么对于你来说中国的市场还是比较让人畏惧的。通常我会仔细研究这个市场，并且找可靠的当地公司进入这块复杂且令人不安的领土。在中国超过百家“分销商”可以帮你解决渠道问题，可是问题在于，这些分销商有些是好的，可是很多都很不靠谱，甚至有些“分销商”直接进行漏报销售、诈骗等行为。值得推荐的分销商有乐逗、触控、NEXON和游道易等，这些公司自己都有开发公司，对于渠道他们比你们要熟悉很多，此外，强大的交叉推广网络也是他们的优势。不过对于一个完全的中国新手来说，从香港找一个合适的授权机构也是不错的选择。

而家用机游戏，在中国才刚刚通过审批，在之前，所有的主机都是通过水货市场进入中国的，2014年1月，中国才批准游戏机进入，Xbox One和百视通合作、索尼和东方明珠集团的合作。这都加速了家用机入华的速度。

微信

在刚刚说到社交网络的时候，我并没有谈太多关于微信的内容，因为4亿的月活跃用户已经让微信成为了单独的现象。本质上，微信像韩国的Kakao、日本的Line或者国外软件的Whatsapp，随着用户的不断增长，腾讯一直在为微信增加新功能和特性，从而让用户有更多的使用微信时间。

这时候，你会发现微信的作用已经大大超过了即时聊天，它变成了用户手中的移动助手，无论是苹果用户还是安卓用户，都在这个社区中融合到了一起。二维码大大方便了用户的使用生活，扫描加好友、建立虚拟商店、订购、支付、下载游戏。微信可以说已经进入了生活的方方面面。

不过对于微信来说，最大的成功显然来自于手机游戏，2013年夏天，微信游戏中心上架，成功的运营已经超过了各方的预期，包括用户，他们喜欢用微信跟大家一起玩游戏，随后更多的游戏，包括《糖果粉碎传奇