在7月18日的TFC广州行活动上,谷得游戏投资人麦涛为大家分享如何招代理:1、预算长一些。2、要有思路。3、尝试接触一下大渠道。另外就是找到互补的最爱,找一些比较靠谱的合作方。
以下为演讲实录:
麦涛:大家好,我是麦涛,我是个投资人,不是很资深的游戏者,所以也不知道讲什么,可能大家对泡妞感兴趣,所以我以泡妞为主跟大家交流一下。
从我这段时间跟很多CP接触以来,发现他们产品出来做代理的时候有很多问题,今天跟大家交流一下。
我们泡妞,为什么泡?是不是一定要泡,这里面是有误区的。他们产品出来的时候说一定要找代理。其实我看了很多案例,发现也有这样的比较成功的案例其实是没有代理的,特别在国内是跟渠道直接做交易。我觉得很多CP出来,做的事不一定对,不一定要找代理。一般的CP已经跳到约定俗成里面,有时候是非常不合适的。
泡妞,有房有车?白富美我们就泡?美女身材很好,但是不是一定合适你?真的不一定。我们很多CP就说这个是很合适的,不一定是这样的。举个例子,某某代理商做了5年,很厉害。但是一般行业的人都知道,这个代理商里面有很多产品,可能挤压4-5个产品,那么你的产品的地位是怎么样的?如果不是第一名,可能就是后面,他们帮你上线以后,如果好就帮你推一下,不好就不管。作为代理商来说也没亏,但对CP来说是很毁灭性的打击,因为你花了那么多时间、金钱、青春、机会都没有了。所以这是一个误区。我很建议那些做CP的人对代理的一些任务、代理人的内部情况和每个环节都有所熟悉,更加有的放矢。
有钱就能上?是这样吗?前段时间扫黄打非。我看过朋友说不一定有钱就能上。一般我跟他们沟通的时候,可以有一个很显浅的道理,他给你的钱越多可能越差的。为什么他愿意给你那么多钱,因为他们可能从品牌上、案例上都有缺点,所以给的钱多。我看过非常多的案例,给一些钱,一开始感觉很好,但实际不是这样的。我记得最苛刻的代理商是七七付款,到最后可能拿不到什么钱。所以不一定有钱就能上,一定要搞清楚是怎么回事。
另外,一般来说一个男人应该多有些女性朋友,所以泡妞的时候不能只泡一个,要多泡一些。我特别看好海外的产品发行,找代理时候,很多人糊里糊涂给了代理权,但是在整个市面上,比如全球、海外,没有一家公司做得很好的。我们代理在韩国的时候,韩国不错,那台湾呢、北美,怎么办?我的意见是不要只泡一个。比如韩国做得好,我们找韩国,美国做得好,我们就找美国。这个时候谈判可能有点难度,但还是不错的。如果有一些信心,不用介意这个事情,这样往往会得到更高的收入。我有一个案例,在越南一个小游戏一个月有2、3百万收入,自己去找合作伙伴,收入很高。
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