操控玩家情绪进行IAP:手游靠什么疯狂吸金[多图]
近日,市场研究机构TalkingData和SuperData联合发布的2014年第一季度中美数字游戏市场对比报告显示,中国手游市场将在2014年达到30亿美元规模,仅次于美国手游市场的32亿美元,并有望在明年超越美国,成为全球最大的手游市场。作为发达国家,美国手游玩家ARPPU(每付费用户平均收益)高达21美元(约合人民币130元)。虽然中国是发展中国家,达不到这个数字,但ARPPU和付费转化率同比也都有20%的增长。值得注意的是,报告同时指出,中美手游用户都更喜爱免费游戏。那么,这些不断增长的收益数字又从何而来?关键在于游戏内消费(IAP)。在许多手游玩家眼中,IAP也是不被待见的。可一旦在游戏设计者布下的心理陷阱中“迷失”,IAP便有机可乘。
不归路:付费玩家的从“免费”到“买装备”
李龙是本地一家广告公司的创意部总监,他最近迷上了一款叫做“部落战争”(Clash of Clans)的手机游戏。这是一款由芬兰游戏公司Supercell制作的免费游戏,风靡全球。
他告诉记者,自己所带的团队里有好几个年轻人都在玩这款游戏,有一次在饭桌上看他们玩,觉得挺有意思,于是自己也下载了一个。虽然游戏本身是免费的,但短短一个月内,李龙在这款游戏上花费了数千元人民币。
免费、花钱,这看上去是矛盾的。但在手游行业里,它们却能“和平共处”。
李龙称,和许多要持续花时间的手机游戏不同,部落战争中无论升级装备还是收集资源,速度都非常慢。“你不需要一直对着它(指游戏),因为资源累积需要很长的时间,收集够资源后,升级装备又是个漫长的过程。”他表示,这是个非常难熬的过程。特别是看着已经玩了几个月的同事们,大家都有着很不错的游戏建筑和装备。自己玩的时间短,东西都寒酸得很。于是,他走上了IAP的不归路。
在部落战争中,IAP主要用于购买一种“绿宝石”,它可以用于购买游戏中的金币等资源,还能帮助装备飞速升级。而越高等的装备,想要缩短升级时间,需要花费的绿宝石数量则呈几何数增长。记者研究“部落战争”发现,购买绿宝石最小的单位为“500枚”,标价30元人民币,最多为14000枚,标价648元。和许多商品一样,一次性买得越多,价格就越便宜。李龙称,他前后已买了5包14000枚的绿宝石,花费超过3000元人民币。
IAP本质:手游厂家操控玩家情绪
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