无论是产品存活率跌破10%引发的“生存游戏”,在传统游戏巨头倾力转型带来的压力下,面对渠道与发行商缩紧利益分配的事实,开发商似乎正在沦为尴尬的“开发伤”,而聚有玩家和内容的手游媒体或将成为接好“最后一公里”的新动力。
渠道资源争夺战更残酷
2014年初,“找你妹”纠纷案不仅将开发商与发行商的关系推向风口浪尖,更是暴露了手游开发商的发展瓶颈:产品溢价过于依赖发行商或者渠道商。据不完全统计,国内手游渠道商约500家,其与手游开发商的分成由“六四分”变成“二八分”,开发商的议价权被虚弱。
中国游戏产业报告分析师认为:渠道的推广营销资源一般是有限的,并不能够满足绝大部分游戏需求。因此,开发商需要考虑媒体营销以分散营收压力。而且,当游戏成为精品或者推出系列时,品牌溢价的实现往往也需要媒体给予专业推广及包装。”
当移动游戏按营收能力演变为S级、A级、B级等产品阵营之后,原有的渠道推广营销资源愈显单一和稀缺。而且,在这个困局中,小、微型手游开发者难以获得成本可控、效果可观的产品推广上升通路,大中型手游产品运营者也亟需更加专业化的产品营销服务,塑造和拓展产品的潜能。因此,手游媒体将会为移动游戏产业链各方创造更多产品及用户价值。”
手游媒体或成变现砝码
据了解,2013年以来,多家企业或机构增加对手游媒体的涉猎,投融资金额累计约130亿元左右。比如,百度以19亿美元收购91无线,着迷网获1.3亿元新一轮投资。同时,部分端游媒体也相继推出手游媒体。比如,新浪推出97973。
实际上,经过近两年的积累与沉淀,部分手游媒体通过活动、深度内容评测、下载等内容,不断带来新用户,进而产生更多价值。比如:任玩堂、口袋巴士等。但是在应对“更为碎片”“吃流量”的移动游戏领域,许多媒体还存在打法相似、内容同质的现象。
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