中国市场还有另外四点特性

记者：《2016年上半年游戏类广告平台综合表现报告》有特别对中国市场做了一个单独分析，结论是什么?

王玮：深入研究了250多个应用中支出为1000万美元的应用，重点监测500万个独立用户、100多万次购买事件后，AppsFlyer发现中国市场有以下特性：

1.中国用户平均每月对发生购买活动的应用支出为0.55美元。然而，如果仅比较付费用户，这一数字则跃升近25倍，达到12.71美元。这意味着，付费用户比例很小，但对商业成功至关重要，需要广告主予以珍视。

2.中国用户平均支出比亚洲用户平均支出低，特别是iOS用户的对比尤为明显。

3.对于Android用户中的平均订单价值，中国高于亚洲。

4.在应用内支出方面，中国iOS用户超过Android用户。

记者：所以，有想要进入中国市场的游戏研发商看了这份报告感慨说，中国市场比日本市场还封闭。

王玮：的确如此。日本封闭可能是指用户对产品的接受度。中国的封闭则是广告主去做用户获取时渠道过于强势，又没有一个统一的落地，所以广告主在进入中国市场的时候，困扰较大。

北美是购物应用的目标市场优选

记者：报告中提到：“北美洲用户对单个购物应用的平均应用内购买金额为2.48美元。与其他地区相比，北美洲显然是应用内购买领域的领跑者，比欧洲应用购物者的平均支出高3倍，比亚洲购物者高3倍。如果分析应用内购买的平均值，上述对比形态则更加明显，其中北美洲用户平均支出42.58美元，远远超过其他任何地区(相当于平均支出11.13美元的亚洲的4倍)”。

这一数据给开发商传递的信息量是否为，北美是购物应用的优选市场?像主打美国市场的移动电商平台5miles，是位列美国移动电商前十名的平台，月总成交额预计在2016年底将破1亿美元。

王玮：这代表着北美的用户很喜欢购物，有购物需求就有市场，有市场就可能有商业，进而产生能提供这类服务的公司。所以如果做跨境电商，可以考虑去选择北美市场，因为它更成熟，购买力更强，生活环境更好。

记者：那跨境电商在全球的占比到底是怎样的?

王玮：电商常年就是一个比较稳定的广告主来源，虽然国内可能没有北美那么多。今年，有一家第三方数据公司分享了一份数据，称他们的广告主在全球电商占40%，游戏占40%，剩下的可能是工具或其他类别。

可以看出在全球范围内，电商和游戏是两大类别，广告预算比较充足。从2015年开始，找AppsFlyer合作的中小电商也逐渐多了起来。

工具也要计算ROI，推广越来越理性

记者：对服务于把目光投放在海外市场的公司时，你们提供的产品功能和报告内容也逐渐由浅到深了。

王玮：我们将广告主的应用推广分为五个级别：入门级、中级、高级、专业级和大师级，这是一个沿着用户行为漏斗逐渐由浅入深的过程。最开始广告主更多是看安装或留存，后来逐渐关注一些深度的应用内事件以及ROI。这是一个越来越精细、越来越深入的思路。从推广优化和精细化运营的角度来讲，广告主要朝这个方向前进。