2016年3月7-9日，由全球移动游戏联盟主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016在国家会议中心盛大举行，作为亚太地区最具影响力的游戏行业盛会，此次大会以“Game2.0：创新不止·忠于玩家”为主题，包括腾讯、百度、360、阿里、古哥、中手游、京东、蓝港互动等在内的来自全球移动游戏及泛娱乐产业的开发商、运营商、制作商、平台商、硬件厂商、大众玩家以及相关政府机构和国际产业组织齐聚一堂，共话移动游戏及泛娱乐产业的热点议题。8日上午，GMGC2016开发者训练营(Developers Camp)开幕。来自亚马逊AWS公司的首席云计算顾问费良宏进行了主题为“亚马逊AWS 助力游戏企业全球成功”的演讲。

以下是课程内容实录：

费良宏：大家好!感谢大家捧场。

作为一个游戏行业参与者，遗憾的是到目前为止我还没有开发一款游戏，所以我今天分享的题目和游戏开发设计没有关系，但是我要分享的是新技术对游戏设计与商业模式的影响。过去2015年里面，我们认为对于游戏行业来说是轰轰烈烈的一年，我们觉得新的发行模式，新的赢利模式，带给我们的冲击影响着整个产业。一款好的游戏不仅仅和游戏开发团队规模成比例，它使得我们即使是一个小的团队也有机会开发出新的精品出来。由此创造了全新更大的市场。今天我想跟大家分享的趋势大致围绕四个方面：第一个是赢利模式的变化，第二个是交付方式的变化。第三是营销的新机会，以及新技术对整个行业的影响。

赢利模式的变化

盈利模式方面大家非常熟悉的是目前移动游戏分几个方面，付费应用，应用内购买，广告。这些模式很好，但依然存在问题。比如免费应用最大缺陷是97%用户不会转换为付费用户，其次，从美国应用商店运营情况来看，下载成本和回报之间比例远远低于每个开发者预期。免费应用吸引更多的是付费应用的用户，这些问题困扰着每一个游戏参与者，是不是有一些解决思路呢?

我想给大家介绍这样几款产品。

第一款是Amazon Coins，面向高级用户和游戏玩家提供新的支付和盈利机会。第二个是A、 Merch，出售商品，建立粉丝群。第三个是UNDERGROUND。我们先看一下Amazon Coins面向高级用户的虚拟货币，和我们众多虚拟货币有非常相似的地方，但据统计来看，15%-25%利用这种工具支付消费是消费在了应用内购买，利用这种工具可以帮助我们产生更多的销售机会。粉丝经济也是今天这个社会大家耳熟能详的一种新的模式，Merch提供了新的可能，任何一个游戏的经营者可以按照模版提交你的创意，将创意产品经由亚马逊销售渠道去销售你的作品，利用SDK去推广。大家可能知道这款游戏，Prism Dragon. UNDERGROUND它提供了一个平台，这个平台集成应用内购买，集成了广告等等，它的口号是游戏玩家的每一分钟都不用付费，不要总是盯着2%-3%的转化率，你可以从100%的用户赢利。作为开发人员更多关注乐趣。