去年一年很多人都在谈“寒冬”，也有很多同行问我这方面的问题。“寒冬”肯定对大家是有影响的，如人口红利的减少以及资本由热转冷都影响到了行业的方方面面。但是翻转思维我们就可以发现，之前过度繁荣的市场状态才是一种异常，而更加理性成熟的市场才是健康发展的常态。所以，对于手游行业的从业者来说，需要更加客观理性地去面对“寒冬”，并且静下心来思考在这样的大环境中如何才能做好一些事情。这就好比羚羊赛跑的故事，羚羊不需要跑赢狮子，它所需要做的，是跑赢自己身边的竞争对手，就能获得活下去的机会。对于我们而言道理是一样的，我们普通从业者要做的是和同行比拼实力并且拉开距离，而不是去战胜所谓的“寒冬”。

在“寒冬”引发的市场变局之中，我们不能仅仅看到落差，更应该看到随之而来的新机遇。产业的理性与成熟，让市场开始从单纯追求流量获取，向深入挖掘用户需求的方向不断转变，获取用户的成本也相应水涨船高。在这样的新环境下，除了关注传统的大平台之外，重视拓展中型平台的深入合作将会积累新的竞争优势。机遇总是有的，主要看我们是否会去重视，去把握。就像我们之前做网站，有的人总能获取丰富的流量资源，也有的人始终无所作为。 找到量的方法很多，但都需要我们沉下心来进行深入的合作与交流。我也相信，接下来各个手游平台也一定会有更加开放的政策，创造更多深入合作的机会。

手游媒体：间接转化与直接转化缺一不可

说起媒体，大家最熟悉的价值还是在于宣传曝光。硬广也好，软文也好，都是利用媒体的大范围曝光来获取影响力。一方面媒体曝光能影响用户的行为，让更多的用户了解到产品的亮点，增加下载，试玩游戏的用户量。另一方面曝光也能凸显厂商的品牌实力，增加资本的关注度，同时也会影响到渠道对于某款产品的评价。所以，媒体在间接转化方面的价值是有目共睹并且值得认可的。媒体曝光力度的强弱会很大程度上影响到游戏推广的最终效果。

但是从厂商的角度来看，如何评估媒体的曝光价值是一件非常困难的事情。例如在多家媒体都有投放的情况下，无法单独来衡量各家媒体的曝光价值。同时，媒体间接转化产生的效果也会因无法量化而缺乏价值体现。例如有很多玩家都是从媒体上了解到一款手游产品，但是下载游戏却是在渠道上完成的。这些问题大大制约了手游媒体向前发展的步伐。所以我认为2C手游媒体在不断深耕曝光实力的同时，也不应刻意回避直接转化的问题。

有人问我说，媒体的直接转化再大也不会大过渠道。我认为这样的思路是不对的，对比渠道，媒体有不同的职责和价值。做好品牌影响力，同时不断提高直接转化的实力，才能让市场更加认可手游媒体的更大价值。退一步说，手游媒体的直接转化比不过大渠道，但是和一般渠道来比较，孰强孰弱还真不好说。当然，也有人认为媒体单纯做曝光就够了，转化这些是渠道的事情。大家回想一下端游媒体为什么这么强势就会明白其中的道理了。不管怎样，整个市场对于手游2C媒体已经越来越认可，但是我觉得还是远远不够的。