总体来看整个流程到底是什么呢?就是如果要是针对外部游戏的话，第一步是先产品引入，产品引入的先决条件就是移动游戏的战略图，然后会评估是否符合接下来的布局，然后会做用户调研，摸清核心用户，核心用户、次核心用户、再次核心用户是什么。

我最近在立新项目，我很想把我立项目的IP遮起来，但是有同事说你遮起来不就是让别人知道你是做什么项目吗?我就没有遮。首先我要做的品类是已经定下来了，那接下来其实就是对IP进行调研，对IP进行调研一方面就是我们将来要主投的市场到底是哪些，还有这些用户的付费能力和游戏习惯是什么，我们当时做了一个摸底。其实当时摸完底以后我挺诧异，跟今天的演讲无关，我没想到秦时明月这个IP这么好。这个摸底是手Q投200万公众号，微信投了80万公众号调研出来的结果。是否会主动下载，一直到这步都不能确定这个游戏是不是要做?虽然认知度非常高，但是主动下载的意愿不好的话也不能确定是否做。如果有一定的指标，这个游戏可以做了，比如我要做一个MOMRPG，做回合还是动作的，还是我打什么玩法呢?这个其实就是更细致的调研，这样一步步指导。另外在这些调研清楚之后，我们就要对当时，比如说微信卡牌有35%的用户表示会下载这款游戏，60%表示如果品类不错会下载这款游戏，但是这些用户的地域、年龄以及收入和过去的付费经验是什么呢?这还是未知数，这都是接下来要进行调研的东西，对用户摸底。由核心到外围逐次推广，这是我接下来做项目要做的事情，但是还没有做完，我只是把头几步展示给大家看了。

最近腾讯手Q平台推的《热血传奇》，这个IP肯定首先不用质疑，《热血传奇》是非常了不起的IP，第一步是定义用户群，他们先是核心了传奇的历史用户，然后类传奇用户，用户挖掘除了调研之外当然可以贴一些标签把他们定义完。我记得他们提出来传奇历史用户在1600万左右，类传奇用户是更多的，第三步是用户触达。比如说我传奇历史用户1千万，类传奇用户是2千万，手游用户是3千万，普通手游用户是5千万，按照切片切分出1%进行资源投放，这部分资源投放其实就是跟美术相关了，到这步真的跟美术相关。会尝试投放各种公众号，然后做各种头像，然后测试响应程度，然后确定大规模的时候找什么触点。用户运营为什么用单独的三角划出来，这件炒起来，它其实是并行在做的，把传奇的历史用户和类传奇的核心用户做下来之后就利用自己的渠道往下展示。比如说工会运营、社区活动、预热运营，我觉得活动内容参考价值不大，它有不同的区别。第一是大神认证，第二是工会招募，把游戏的热度和凝聚力先做起来，先告诉大家我们有一个游戏要做出来，你们提前准备，这样的方式，流程大概是这个样子。