周凯文谈到：“在开发《漫威格斗：冠军之争》前，西方市场已经有15款漫威主题的手游。但Kabam的漫威游戏可以说是目前为止最成功的一款，上架后下载量很快达到四千万，7个月内收入超过1亿美元。”而成功的要素归结为三点：首先，IP本身具备实力，在市场上有极高知名度。第二，游戏品质达到了3A级别。第三，游戏具备可重复的可玩度和趣味性，能够吸引用户长期体验。

在Kabam和版权方看来，好的影视IP确实可以在前期快速吸引粉丝用户，但想要提升ARPU值，还得依靠产品本身。周凯文透露：欧美的版权方除了关注游戏的还原程度，更关心是否可以赚到钱，以及自己IP品牌的影响力扩大。Kabam通常的做法是确保游戏在延续原著世界观的同时，也能不重复电影内的故事内容，可以给看过电影的玩家不一样的体验。Kabam将这种操作方式称作‘品牌诚信’。”周凯文解释道。“举例来说，Kabam及版权方都希望漫威粉丝在玩过游戏后更爱漫威品牌，或者了解到一些自己在电影中没有见到的英雄角色。“

与很多中国游戏公司签IP只签国内市场的做法不同的是，Kabam会尽量签下同一个IP在多个国家的代理发行权。覆盖主要的手游市场。周凯文坦称漫威并没有将IP独家授权给Kabam，但Kabam最看重的是合约中的分成模式、业务结构、合同期限，特别偏向与IP版权方签署时间较长的合同。

中国与欧美手游推广差异大渠道对接更复杂

Kabam在北京的办公室更多偏向研发和运营，虽然去年获得了来自阿里巴巴集团的1.2亿美元投资，但此前业务一直以欧美市场为主，尚未有面向中国市场推出游戏。

周凯文解释道：“之所以迟迟没有进入中国市场，是因为我们很多游戏主题难以找到共鸣。例如此前的《亚瑟王国》，在欧美市场很成功，但经过调研发现，中国玩家对亚瑟主题的兴趣普遍较低。”

《漫威格斗：冠军之争》是Kabam面向中国推出的第一款产品，周凯文透露：调研数据显示，漫威电影在中国票房高，中国观众非常喜欢漫威人物，玩家对漫威游戏的兴趣度也更高。为了适应中国玩家的喜爱和偏好，《漫威格斗：冠军之争》在进入中国后，除了进行大量的语言本地化、UI和设计调整，还会增加中国用户熟悉的VIP系统。玩家在游戏中除了收集英雄，还将收集包括美国队长的盾和雷神之锤在内的上千种道具。

Kabam将市场推广及渠道对接工作交付给了龙图游戏，按照流水进行分成。周凯文表示：在手游产品推广层面，中国与欧美市场差异巨大——国内手游在一线城市的大规模户外推广、地铁公交广告、落地活动和名人代言等方式，都与西方很不一样，且Kabam熟悉的国外软件、游管和国外软件三大用户获取渠道在中国均无法使用，在西方市场，游戏公司通过苹果、古哥、亚马逊、微软几个平台做推广就足够。但中国的平台和渠道太多了，大家的合作方式也会不同。为了弥补自身在中国推广手游的短板，Kabam选择了《刀塔传奇》发行商龙图游戏作为《漫威格斗：冠军之争》在国内市场的发行伙伴。Kabam北京办公室负责运营工作，而龙图则负责推广及与渠道对接。