8月21日 自盛大引进《百万亚瑟王》获得市场认可后，国内开始兴起一股代理日系卡牌手游的风潮，不管是《梅露可物语》、《落樱散华抄》，还是《啪啪女神》和《万千回忆》，都将目标群投向了爱好动漫与二次元的ACG领域。这类用户的钱真的好赚吗?日系游戏引进中国到底该如何进行本地化，运营推广是否更应该有针对性?

抓住主要目标群

日系卡牌手游的主要用户为二次元粉丝，早期的二次元动漫都是热血向，后面逐步发展为宅、腐、萌、基、中二病、各种控、傲娇、腹黑向等。 据游族运营总监冯荆荆透露：二次元用户大多是学生群体，比较专一，71%的消费都是游戏。《梅露可物语》的制作人曾向媒体表示：在游戏引入国内之初，就把目标用户定位在了二次元粉丝这个细分群体，本地化初期，项目团队更是选择了在B站和布卡这样的二次元平台进行测试。《万千回忆》也是如此，将日系二次元用户作为核心目标群体，且同时关注着动漫用户及卡牌用户。

重视本地化修改

能否成功，本地化修改是关键。《万千回忆》的团队认为，这款产品的美术和品质都有保证，但本地化必须要符合国内玩家的口味。日本游戏重视的是团队建设，而在国内需要加强PVP和排名等竞争。在日系卡牌游戏整体付费设计中，抽卡通常都会占据绝大部分的比重，日本玩家对于这种收集方式的喜好由来已久。但对于中国玩家来说，如果仅在抽卡进行消费，很容易产生边际效应，因此在国内取得成功的卡牌类游戏，不光在抽卡上进行挖坑，还会在获得卡牌后的培养中设置相应的付费点，这样才可以将抽卡所占比重拉低，使玩家可以在多个功能中消费。以《万千回忆》为例，触控在引入这款产品后，用了四个月的时间进行内容本地化工作，除了基本的汉化外，还根据国内玩家的喜好增加了首充翻倍及首充礼包、月卡奖励、大型的充值返利，每日登陆奖励等;结合用户的付费习惯，对抽卡活动投放进行重新本地化定制;对部分游戏功能进行了阶段化的梳理，以及分服机制的修改，此后还将推出国服专属卡牌，结合中国节日推出相应的活动等。

《梅露可物语》的团队也在内容、玩法、技术等方面进行了大量调整：对原始剧情和对白的翻译严格把关，保证每一句对白都基于二次元的文字使用风格，例如在创建角色之初，玩家输入角色昵称后，所有剧情里对于玩家的称呼都会统一为：XX桑。这会让玩家在进入游戏时就倍感亲切。又比如对于颜文字的使用频率和游戏内的公告风格，也都经过了仔细的推敲。在故事叙述上，使用了玩家非常熟悉的日式单机故事线，力求给玩家打造一个完全区别于三次元的游戏世界。另外，产品原大小在700兆左右，但为了适应大陆玩家，本地化团队在不降低画质的情况下对游戏安装包做出了优化，将体积从日区的700多兆降至中国区的100多兆大小;也为了大陆地区的玩家习惯，添加了PVP多人交互系统和充值送话费的活动等。

玩法创新+特定推广

与常规的卡牌手游不同，《落樱散华抄》将卡牌与恋爱养成结合，加入打工经营、卡牌战斗等元素;《梅露可物语》是卡牌+塔防式RPG，且加入了不少战斗玩法，可多人大规模混战;《万千回忆》则是主打连结式的创新玩法和原声配音，例如在战斗中，连结的区域处于左方，玩家只需要用一个大拇指就能完成所有操作，简单易懂。

《落樱散华抄》在宣传方面，除了打出“二次元女友”、“与女神约会”的噱头，还邀请了日本一线声优为其配音，截至目前为止，在IOS畅销榜排名34位;《梅露可物语》的推广则采用了针对二次元、泛二次元、全体玩家的辐射式覆盖方针：首先是在广州萤火虫漫展上开启首发发布会，邀请了专业coser团队助阵，面向二次元玩家集中宣传造势，其次在软性新闻上，各大垂直类媒体平台和玩家论坛统一提供新闻素材，对潜在的目标玩家二次挖掘，进行覆盖全网的普遍轰炸，最后再配合硬广、热门APP、网盟积分墙等重点铺开，集中发力导入用户。游戏登陆IOS后，快速冲到免费榜和畅销榜第2位，首月流水破千万，下载破百万。

《万千回忆》中的300张卡牌也邀请了日本知名声优进行配音，使得英雄角色“会说话”。这款产品在日本上线时已经收获了好口碑，国内一些ACG向的玩家也在日服上有所体验。ChinaJoy(微博)期间，《万千回忆》邀请了数位Coser集体亮相，依靠专业的Cosplay表演吸引了诸多二次元玩家的关注;另外，开测期间还在各大媒体发布了软性宣传稿件。目前，该产品仅推出了安卓和苹果越狱版，登陆appstore后成绩会怎样，还将拭目以待。

最后，回到最初的问题上来，只有在游戏品质有保证的前提下，做好游戏的内容本地化，以及精准的用户推广，才有机会让二次元玩家买单。