泰国弱联单机产品收益占移动游戏收入50%左右[图]
记者:泰国主流的支付方式分别是哪些?三大运营商点卡所占市场比例?
BlueMobile:泰国的支付方式主要有运营商计费和点卡计费两种模式,运营商计费可以覆盖100%的用户,特别适合单机和产品,付费率高,而点卡更适合重度游戏,从网页游戏开始,点卡由于终端覆盖的问题,并不是十分普及;现在运营商也在当地推广运营商旗下点卡,比如true money, MPay和Paysbuy, 但是MPay 和 Paysbuy处于起步阶段,市场覆盖程度不到10%;
记者:而适合单机游戏的短代支付渠道有哪些?分别所占市场比例?
BlueMobile:众所周知,目前在泰国市场的支付渠道主要有两家公司,一家是Easy2pay,一家就是BluePay(茶馆注:BlueMobile旗下做支付的子品牌),BluePay虽然运营时间不长,但是在分成比例,结算账期,平台支撑和数据安全性方面有较为明显的优势,同时BluePay也为国内的开发商提供更多的运营支撑,本地化翻译,客服支撑等服务。
记者:通过三大运营商的短代支付分成比例分别是多少?
BlueMobile:月流水一百万人民币以下向开发者分成55%, 月流水一百万人民币以上向开发者分成60%,月流水超过2百万人民币可根据交易量再协商分成比例。
记者:短代的所适合的游戏类型?如何平衡付费上限要求?
BlueMobile:适合单机产品和产品,对于重度游戏的小额支付也是不错的选择,用户的付费能力因人而异,但是50泰铢(茶馆注:约10块人民币)会是第一个付费成功率的转折点,现在在泰国短代的计费上限是149泰铢,运营商逐步放开200,300,500泰铢甚至更高的计费能力。
记者:泰国预付费用户达8000万,但70%的用户账户里面没有钱,因此失败率达70%以上,那么BluePay是否有具体的措施提高付费成功率?另外如何避免坏账率?
BlueMobile:BluePay系统有丰富的功能,支持后付费用户的坏账风险控制,包括日、月消费限制,用户黑白名单限制,等等。但是提高付费成功率还是和游戏本身有关。
记者:如何避免计费点设置同质化严重的问题,例如许多RPG类游戏,计费点设置几乎相同,开启剧情、购买金币、随时存盘、原地复活等等。
BlueMobile:这个问题要看具体游戏的规划了,实际在具体的游戏中,根据游戏剧情的发展和风格的需要,一些创新性的设置可能会更受到用户的欢迎,比如一些在线卡牌类游戏向美女送花,网游里面的付费PK都会让人觉得很自然的进行付费动作。不过归根结底,不能为了让用户付费损害了用户体验,这个是得不偿失的事情。另外,游戏内付费只是游戏开发者各种赚钱渠道中的一种而已,游戏内置广告、积分墙推广也都是不错的收入来源,可以考虑一下。
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