我们都知道，游戏行业发展到如今已经面临着打开国门走向世界的问题了，而游戏厂商在出海推广方面，面临的最大两个问题是——要怎么样让外国玩家如大海捞针一般在那么多App中发现自己，以及如何才能让玩家下载和打开游戏。对于这些问题，首先要思考如何去找到对的人，其次是用哪个广告产品去接触对的人，最后是如何做好数据分析，为下一步营销打好基础。接下来和我们一起看看国外软件讲述游戏布局海外之道吧!

国外软件的核心价值

在定位阶段，国外软件有以下三种方式，本质上来说，就是用对的方式找到对的人，向对的人说对的话，从而让他们做对的事。

1.聚集核心受众（Core Audience）

这一部分人群是根据年龄、性别。地理位置等进行归类的用户。厂商可以通过年龄来定位目标客户，可以知道用户住在哪里，使用的语言是什么，甚至可以知道他们是不是很活跃的游戏用户。国外软件会为游戏厂商研发出来的一个单独的白名单，通过这个名单，厂商可以看到有哪些用户是在近日在游戏中有过购买或续费的行为。比如在过去五天或者三天内，下载过app的人又或者哪些人是在30天内下载过至少5个app，那么这些人去下载游戏的几率会比一般人高，而广告的转化率也会高很多。再就是很多玩家会使用国外软件 Login来登陆游戏，可以更精准的探测到游戏玩家的数量和比例。

2.发掘自定义受众（Customer Audience）

厂商可以拿自己的资料，输入到国外软件的广告系统里面，抓取你们想要投放广告的人群。其次，厂商还可以使用ios的IDFA数量，也可以获取他们的E-mail等信息，还可以直接用国外软件的UID导出，做成自己的数据库。

值得思考的是，采取什么样的广告内容去投放。如果对于非付费玩家投放的内容是关于最低充值多少送礼之类的促进他们付费的广告内容，但这个内容肯定是不适合那些已经一掷千金的土豪玩家的。对于土豪玩家，可能更应该投放充值5000元可以送限量版坐骑之类去刺激他们再次消费的内容。

3.转化相似受众（Look Alike）

这里是通过收集类似行为的用户，来带给游戏额外的用户。这里推荐的用户，并不是原有的游戏玩家，而是更多具有潜在性能转换成玩家的用户。通过相似的兴趣等和厂商的自定义选择，国外软件会推送广告给这些潜在人群，提高广告的转化率。

国外软件的广告模式

1.时间轴（News Feed）

和类似朋友圈，在国外软件首页，用户会看到大量的好友的信息流。而在这些信息流中，则会出现不少广告的信息。